大话鬼谷6：鬼谷子教你学说话？7步成为一个会说话的情商高手！

小宝

在讲之前，我们要先搞清楚：捭阖是什么？
小宝认为捭阖是术，是行动方法指南。
但鬼谷子不这么认为。
鬼谷子曰：捭阖者，天地之道。
捭阖就是道。
那么捭阖为什么是道呢？
因为他太强大。
强大到什么程度呢？
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
变阴阳是改变事物的属性。
开闭四时是改变事物的时间。
化万物是对万物的重塑。
总之，捭阖无所不能。
鬼谷子曰：纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
纵横、反出、反覆、反忤是四个事物的运行轨迹。
纵横是左右摇摆。
反出是前后晃动。
反覆是上下颠倒。
反忤是正反交替。
也就是说，通过捭阖之术，我们可以自由的控制事情的发展。
让他左，他不敢右。
让他前，他不能后。
让他上，他不肯下。
让他反，他不会正。
所以您说，捭阖之术强不强大。
因为强大，鬼谷子说：捭阖者，道之大化。
这就好比，你手里有一把机关枪，穿越到古代。
因为机关枪足够的强大，他就已经不是一个工具，他就会成为道本身。
捭阖本是术，但是这个术太强大，因为强大而成了道。
也就是说，只要捭阖之术用的足够好，你的手段足够强，你就是道。
说起来很刺激，但普通人该如何入门呢？
从会说话开始。
为什么说话那么重要呢？
第一、说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。
说话不但是门艺术，更关乎着一个人的生死存亡。
正所谓，一言可以兴邦，一言可以丧邦。
在三国那个动荡的时代，这个道理被无数次印证。
汉质帝刘缵因为一句“此跋扈将军也”，激怒了梁冀，导致自己被毒死。
才子杨修因为一句“鸡肋，食之无味，弃之可惜”，触怒了曹操，被处死。
孙权向关羽求亲，希望关羽的女儿能嫁给自己的儿子。
关羽以一句“虎女安能嫁犬子”拒绝了孙权，为关羽之死埋下了祸根。
祢衡更是三国中嘴贱的代表，走哪骂哪，先是被曹操送给刘表，刘表忍不了送给黄祖。最终黄祖忍无可忍，把他给杀了。
更别说还有，诸葛亮舌战群儒，骂死王朗这种无人不知的经典桥断了。
放在今天，大到总统选举、法庭交锋，小到班长竞选，砍价降价。
哪一件事能离开说话呢？
第二、口者，心之门户也；心者，神之主也。
这句话深刻地揭示了言语与内心、内心与精神之间的关系。
口是心灵的窗户，是我们表达思想和情感的主要工具。
我们所说的话，往往反映了我们的内心世界，无论是喜怒哀乐，还是善恶美丑，都会通过言语表达出来。
所以你以为你说的是一句话吗？
不，你是在暴露自己的心。
第三、志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
志意是你的目标。
喜欲是你的弱点。
思虑是你的恐惧。
智谋是你的计划。
你所有的一切，都可以通过你的嘴泄露出去，并最终成为，别人攻击你的武器。
所以，做人的第一步，就是要先管住自己的嘴。
怎么管呢？
第一、关之以捭阖。
为什么要说关之以捭阖，而不是用开之以捭阖呢？
因为嘴巴默认就是关的。
也就是说，使用捭阖之术的前提是闭嘴。
先闭嘴，再想怎么说。
第二、制之以出入。
这就是说什么的问题了。
我们要通过捭阖之术，控制信息的流入和流出。
那么具体如何应用呢？
第一、捭之者，开也，言也，阳也；捭就是开启谈话。
第二、阖之者，闭也，默也，阴也。
阖就是结束谈话。
阴阳其和，终始其义。
通过控制节奏，来确保信息的有效传递和目标的顺利实现。
那么如何用捭阖控制谈话的开闭呢？
通过话题。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。
以上的所有话题，都是对方喜欢听的。
聊的开心，自然就会一直聊下去。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
以上的所有话题，都是对方不爱听的。
聊的糟心，自然就谈不下去。
我们就通过选择合适的话题来影响对方。
用对方喜欢的话题一直聊下去，用对方不喜欢的话题来终结谈论。
就比如，有人来做客，你想让他走，就可以聊对方不喜欢的话题。
又或者，过年的时候你被七八姑八大姨围攻，就一定要去聊他们的烦心事。
和人的交流是可以控制的，而控制的方法就是话题。
但是，如果只是为了聊天，这都是无效社交。
在鬼谷子的世界，一切都是为了目标服务的。
讲的每一句话都是为目标服务的。
鬼谷子曰：诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；说好听的话，不是为了让对方开心，而是让对方按照我们的想法去办事。
用现在的话说，这叫捧杀。
就比如为了太子丹让荆轲刺杀秦王，他说：“如今秦国有并吞天下的野心，而只有你能挽救这个危局。”
这话把荆轲捧的高高的，他不去也得去。
才有了：风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还的悲壮。
就是这句话，让荆轲壮士一去不复返。
赤壁之战前夕，曹操派遣蒋干前往东吴，企图说服周瑜投降，顺道探听军情。
周瑜热情款待蒋干，席间不断称赞蒋干的才华与智慧，甚至激动的表示只要蒋干愿意，他愿意交出东吴的兵权，与蒋干共同执掌。
周瑜的这番话让蒋干飘飘然，对周瑜放松了警惕。
偷走了一封伪造的书信，信中称蔡瑁、张允二人与东吴有勾结。
导致曹操误杀了最重要的两位水军将领，成为赤壁之败的重要原因。
除了捧杀让别人去做对自己有利事，相对应的就是用诅咒拦截对方，不然他做对我们不利的事。
鬼谷子曰：诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
用可怕的言语吓退对方，简单说这就叫威胁！
张飞喝断当阳桥就是典型例子。
话说，刘备在逃离荆州，被曹操的军队追至长坂坡。
情况十分危急，刘备面临着被曹军彻底击溃的风险。
此时，张飞挺身而出，他单枪匹马站在长坂桥上，怒目横眉，对着追赶而来的曹军大喝一声：我乃燕人张翼德也！
他的声音如同雷鸣，震撼了整个战场，吓退了曹操。
总之，无论哪种话术，都是为了实现目标而服务的。
但是针对不同的人有不同的方法，针对不同的事有不同的情况，所以要不断地尝试。
鬼谷子曰：捭阖之道，以阴阳试之。
怎么试呢？
第一、与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
对方是理想主义者，我们就谈理想抱负。
对方是利己主义者，我们就谈厉害关系。
第二、以下求小，以高求大。
用下流的方法求小人。
用光明的方法去求君子。
大白话就是：见人说人话，见人说鬼话。
最终达到：无所不出，无所不入，无所不可。
总之，你只要能做到这一点，就没有解决不了的事。
这一招的使用范围是无限的：可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
在使用的时候，还有一个要点：为小无内，为大无外。
什么意思呢？
说具体利害的时候，越具体越好。
谈理想抱负的时候，越宏大越好。
简单说就是，面对小人没有底线，面对君子不设边界。
为了达成目标，不设底线，没有边界。
最后我们总结一下，这一讲的要点。
第一、要充分认识说话的重要性：每一句话都关乎事情成败、生死存亡。
第二、开口之前要闭嘴，没有充分的准备、缜密的目的，不要妄言胡言。
第三、开口之前要明确目标，自己究竟想要什么，是引导对方，还是阻止对方。
第四、确定目标之后，要分析对方：是什么样的人，小人还是君子，重义还是重例。
第五、根据目标，和对方的人性，选择捧杀还是威胁，用不同的话题来引导对方。
第六、不断地尝试，有时候捧杀不好使，就要用威胁，这个话题不好使，就换个话题。
第七、经常锻炼，慢慢习惯这种讲话方式。
您想想，哪些所谓情商高的人，是不是就是如此说话的呢？
由此可见，会说话的人都有一样的方法，不会说话的人各有各的嘴欠。
捭阖就是鬼谷子基于历史和自然，总结出来的规律。
那么鬼谷子总结这套规律的目的是什么呢？
咱们下回再说！