大话红楼222：要成功先送礼，跟贾芸学送礼，让你的人生一片坦途！

小宝

要成功先送礼，跟贾芸学送礼，让你的人生一片坦途！
上回书说到，贾芸有钱了，他会怎么用呢？
次日一早起来，洗了脸，便出南门，大香铺里买了冰麝，便往荣国府来。
您记好了，冰麝是他从一个不知名的大香铺里买的。
买完礼物后他做了什么呢？
打听贾琏出了门，贾芸便往后面来。
您说贾芸为什么要特地打听贾琏出门没有呢？
直接去找王熙凤不行吗？
贾琏在家，他去找王熙凤就不和伦理。
贾琏不在，他去找王熙凤就合情合理。
所以，贾芸就必须确定贾琏不在，他才能开始行动。
贾琏在，他还要等贾琏不在，好行动。
这里就变相证实了，前文的推测。
话说，贾芸来到贾琏的门前，只见几个小厮拿着大高笤帚在那里扫院子。
忽见周瑞家的从门里出来叫小厮们：“先别扫，奶奶出来了。”
显然这个奶奶就是王熙凤。
就是这么巧，王熙凤要出门。
这对贾芸来说可不是什么好消息。
这就好比，你去求人办事，对方刚好出门，你说还怎么开得了口？
一句不慎，对方可能扭头就走，连送礼的机会都不给你。
这一次没办成，还给人留下很坏的第一印象，这事就彻底的砸了。
作者一开始，就给贾芸上了难度，贾芸无法循序渐进，他必须在极短的时间内，获得王熙凤的倾赖。
而且，王熙凤对她的母亲有意见，认为她拿班作势。
下面我们一起来欣赏贾芸的表演，看看他到底有多会说话？
贾芸忙上前笑问：“二婶婶哪去？”
这是打探情报，根据王熙凤的动向，来判断事情的紧急情况，好知道自己有多少时间。
周瑞家的道：“老太太叫，想必是什么尺头。”
咱们知道贾府的规矩，老太太就是贾府的第一大领导，所以从职级上来说，这是一等一的大事。
这就好比，你的下属来找你，刚好领导又找你，你会如何选择呢？
毫无疑问，当然选择领导了。
所以，贾芸的难度又进一步上升。
总之，留给他的时间不多了。
正说着，只见一群人簇着凤姐出来了。
贾芸深知凤姐是喜奉承尚排场的。
您看，贾芸深深的抓住了凤姐两大爱好：奉承、排场。
下面贾芸的所有行为都是围绕这两个核心来展开的。
首先，贾芸忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安。
凤姐连正眼也不看，仍往前走着，只问他母亲好，“怎么不来我们这里逛逛？”
参考贾芹找工作，是他娘亲自上门求的凤姐。
凤姐这么说，就是质问贾芸：求我办事，你娘怎么不来？你娘怎么有那么大脸呢？
贾芸要把事办好，首先就要消除王熙凤对自己母亲的偏见。
贾芸道：“只是身上不大好，倒时常记挂着婶子，要来瞧瞧，又不能来。”
贾芸的理由是，想来，而且是非常想来，但是身体不允许呀！
要是有流感，传染给您可就不好了。
您看，无论什么事，身体不好都是最好的理由。
凤姐赦什么反应呢？
凤姐笑道：“可是会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”
贾芸是撒谎吗？是的。
而且让人揭穿了，怎么办？
把谎言进行到底。
那么如何撒谎才能让对方相信呢？
贾芸笑道：侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。
这话翻译过来就是，您觉得我敢在您面前撒谎吗？
您觉得王熙凤会信吗？
王熙凤是什么样的人？
她觉得自己无所不能，自己那么厉害，谁敢骗她。
她这种自大的人，会盲目的自信。
贾芸又说：昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。
这句话把贾芸的谎言给具象化了。
一个生病的老母亲，一边夸赞王熙凤的本事大，一边担心王熙凤的身体。
您说是不是特别有画面感。
贾芸的话中既有马屁又有温情，更是直击了王熙凤的内心。
王熙凤在贾府这么多年，拍马屁的有的是，但是关心她身体的能有几个?
当所有人都关心你飞的高不高的时候，她却在关心你飞的累不累。
就问你感动不感动。
凤姐听了满脸是笑，不由的便止了步。
您看这就是语言的魅力，着急给大领导汇报工作的王熙凤不走了。
换成你，你能留住王熙凤吗？
这就是贾芸的情商。
王熙凤又问了：“怎么好好的你娘儿们在背地里嚼起我来？”
王熙凤给贾芸打开了机会之门：什么事，说吧！
咱们知道，贾芸是来送礼求工作的。
这个时候，贾芸完全可以说：母亲想起了凤姐，让自己带着礼物来看望，顺便求凤姐安排个差事。
想来很多朋友，都会这么办。
但是这样说，就前功尽弃，证明自己在扯谎了。
所以，送礼这事一定不能和找工作扯上关系，还要把自己送礼这事说的非常自然。
贾芸首先解释自己礼物的来头：有个原故，只因我有个朋友，家里有几个钱，现开香铺。只因他身上捐着个通判，前儿选了云南不知那一处，连家眷一齐去，把这香铺也不在这里开了。便把帐物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，像这细贵的货，都分着送与亲朋。他就一共送了我些冰片、麝香。
总之，这些东西不是自己买的，是朋友送的。
然后又解释为什么要送给王熙凤？
第一、我们自己用不到。
我就和我母亲商量，若要转买，不但卖不出原价来。
第二、卖了也不值钱，也没人买。
而且谁家拿这些银子买这个作什么，便是很有钱的大家子，也不过使个几分几钱就挺折腰了，第三、想送人没对象。
若说送人，也没个人配使这些，倒叫他一文不值半文转卖了。
因此我就想起婶子来。
有朋友就说了，明明是花巨资买来东西，为什么贾芸要自贬身价呢？
举个例子，我说我特意给你买的包子，和我顺路给你带的包子。
就问你，哪个包子你吃起来舒服。
特意买就等于明说，我付出了很多，你欠我一个大人情。
聪明人一定不敢吃这个包子，因为它背后的潜台词就是回报。
而且，您想特意准备，就准备个包子，原来在你心里我就值个包子？
这不就玩砸了吗？
所以，高手送礼一定不会强调礼物的特殊性，只会强调礼物的偶然性。
也就是，我不是特意送给你，而只是这个礼物刚好适合你。
又好比，情人节你特意给女朋友买个口红，你送给她说：这是我特意给你买的。
她更开心，还是你说：我看到这个颜色，特别适合此时此刻独一无二的你？她更开心呢？
但是，你也不能光说这个礼物便宜，万一对方真不知道呢？
又好比，有人明明在烟里放了几万块钱，对方不知道，当废纸给扔了。
这不就是赔了夫人又折兵吗。
所以还是要暗示对方这东西的贵重。
贾芸又说到：往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。
这就是告诉王熙凤，这点东西可值钱了。
最后总结陈词：因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西。
贾芸这话说的不要太妙：贵虽然贵，但是送东西不是为了讨好您，而是怕糟蹋了东西。
我们总结一下贾芸送礼的技巧。
一个核心：让对方心安理得的接受。
两个基本点：既要说明东西的便宜，又要告诉对方这东西的贵重。
你学会了吗？
没学会，我们做个模拟，假如我准备送你一本书。
应该怎么说：来得时候，路过书店，买了几本，也随手给您带了一本。
说是宋版书，我也看不明白，放我那就糟蹋东西了。
就问你收的时候，是不是会心安理得！
所以，凡事都要讲究方法技巧。
同样的事遇上不同的人，结果肯定就不一样。
这就是人与人的世俗交易，咱们就慢慢学吧！
书归正文，贾芸一边说，一边将一个锦匣举起来。
凤姐听完之后是什么反应？
她会收吗？她又如何给贾芸安排工作呢？
咱们下回再说！