大话鬼谷16：做一个善变的人，最重要的就是要学会把握时机！

小宝

做一个善变的人，最重要的就是要学会把握时机！
上一讲我们说到，建议需要讲究力度和手法。
力度是指，什么该说，什么不该说，该说的又能说几分。
手法是指，说话的方式方法。
比力度和手法更重要的就是时机。
鬼谷子曰：方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。
这句话中，出现了两个应时，都是在讲把握时机的重要性。
方来是刚来，就是我们最开始进言的时候，要切合时宜，迎合对方。
这样的好处，不言自明，对方会把你当做自己人，也更愿意听你的意见。
往就是第二次进言，这个时候我们也要选择恰当的时机，详细讲述我们的想法，以让对方接受我们的建议。
一言以蔽之就是，在正确的时间说正确的话。
如果时机错了，你的话再正确，对方也听不进去，甚至会引来杀身之祸。
最典型的例子，就是李斯之死。
在秦始皇一统六国的大业中，李斯功不可没，做了大秦的丞相，走上了仕途的巅峰！
可惜好景不长，秦始皇一走，剧情就开始狗血了。
李斯被赵高这个老滑头一忽悠，竟然跟他合伙干起了假传圣旨的勾当，害死公子扶苏，把胡亥这个败家子推上了皇位。
胡亥一上台，立刻就开启了狂欢模式！
整天吃喝玩乐，胡作非为，把朝政搞的一团糟。
李斯就想要劝谏胡亥：你可以傻，但是不能懒。
可是胡亥根本就不理朝政，李斯想见一面难如登天。
他就找自己的好朋友赵高帮忙。
赵高一口答应下来。
没过多久，赵高就通知李斯：“皇上在某某宫呢，你可以去那里找他。”
李斯对赵高感激涕零，百米冲刺的速度去找胡亥。
胡亥自己的老婆们玩的正嗨，看见李斯，简直就是扫兴至极！
大怒之下，让李斯赶紧滚蛋。
自此之后，胡亥越来越讨厌李斯。
相反，赵高却因为总是能把握正确的时机讨好胡亥，而独揽大权。
最终赵高诬陷李斯父子伙同陈胜、吴广谋反，腰斩于咸阳市集，夷灭三族。
回头来看，李斯之死，就是赵高蓄谋已久的计划，方法就是骗一个人在错误的时间说错误的话。
这就好比，公司年会，大家都喜气洋洋的。
有人却鼓励你趁机揭穿公司的弊病。
别觉得这是为你好，其实是让你成为众矢之敌。
另一个把握时机的高手，明朝的九千岁魏忠贤。
天启皇帝朱由校，是个祖传的资深“宅男”。
那他在宫里干啥呢？做木匠。
励志要成为，大明乃至世界的第一木匠。
做木匠是他的本职工作，而当皇帝纯属是业余爱好。
他每天拿着锯子、刨子，叮叮当当的，忙的不亦乐乎。
就在他最忘我的时候，魏忠贤就在旁边吹彩虹屁：皇上好，皇上棒，皇上呱呱叫！
就在朱由校被夸奖到高潮的时候，魏忠贤却开始汇报朝中之事。
朱由校现在满脑子都是木头，一点都不想听这些糟心事。
于是大手一挥：我知道了，你看着办吧，不要再来烦我了。
靠着这个方法，魏忠贤轻轻松松大权在握。
赵高和魏忠贤的成功，靠的就是对时机的把握。
在什么时候说什么话，会有什么效果，他们心理一清二楚。
利用这个方法，他们既可以害人，也可以为自己谋取权力。
他们能用，我们自然也能用。
那么我们怎么才能选准时机呢？
鬼谷子曰：夫内有不合者，不可施行也。
翻译一下：如果我们已经明确知道，对方和自己想法完全不一致，也就意味着，根本不存在时机。
直接放弃就行。
这就好比，对方已经确定端午吃咸粽子了，而且都准备好材料了。
你再去说甜粽子好吃，这就是没事找抽。
鬼谷子曰：乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
在确定对方可以劝解后。
我们就要揣切时宜，也就是寻找机会。
可是机会是千变万化，稍纵即逝的，怎么才能把握住呢？
这就要求我们，要随机应变，懂得变通。
必要的时候，我们甚至要违心的说一些话，来迎合对方。
总之就是，在保证顺从对方的前提下，寻找突破口。
还是以吃粽子为例。
我们要劝他吃甜粽子，这是目的。
在谈话的过程中，我们首先要对他喜欢的咸粽子给予高度的认可，让对方以为你也喜欢吃咸的，引诱对方谈论不同粽子的口味，不失时机的提出，咸粽子太腻，如果吃完之后能来一口甜的解【jie3】腻，就完美了。为了更好的享受粽子，对方一定会准备甜粽子，其实，对方和你想的是否一样其实并不重要，重要的是，对方按照你的想法来做。
这也是鬼谷子思想的精髓，论行而不论心。
很多朋友，过于纠结对方和自己的想法是不是一致，反而会适得其反。
就好比修桥，有人是为了政绩，有人是为了赚钱。
只要桥修好了，安全无危险，这事就算办成了。
要知道，人心是无法考评的，只有赤裸裸的现实才是最可靠的。
总之，我们不要本本主义，而要实事求是。
这就是：不管黑猫还是白猫，抓住耗子就是好猫。
可是没有机会怎么办呢？
与其等待时机，不如创造时机。
不断地适应情况，不断地变化，时机不知不觉的就会来敲门了。
一成不变，就是守着一汪死水。
改革创新，才会涌现机会之泉。
鬼谷子曰：以变求内者，若管取楗。
懂变化的人，总会遇到机会，总有成功的一天。
当然，也不是所有的事情都求变。
鬼谷子曰：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
说过去的事，已经发生的无法改变，说了也没用，只会徒增反感，所以对方说什么都是正确的。
而对于未来的事，还没有发生，我们就要【yao4】求变，让事情按照我们的规划来发展。
最后，我们总结一下。
第一、说话要讲时机，要在正确的时候说正确的话。
现实生活中，办公桌上不好说的话，我们可以选择在酒桌上说。
领导不开心的时候，尽量不说话，开心的时候，再提涨工资。
在生日的时候，绝对不提死。在婚礼上，绝对不提前男友。
第二、说话的时机不能靠等，要靠自己主动创造。
创造时机就要靠变，要变别人，首先要敢于变自己。
见人说人话，见人说鬼话，不是贬义词，而是方法论。
说人话是为了把对方变成鬼，说鬼话是为了把对方变成人。
记住，人话鬼话不重要，让对方干我们想做的事才重要。
第三、不是所有的事，都要考虑时机。
过去的事情不可改变，而未来却充满定数。
所以我们要接受过去，为了更好的未来，努力求变，寻找破局的机会。
一个善变的人，不是一个随便的人，他变是为了创造时机，他变是为了把握时机。
总之，一个善于把握机会的人，一定是一个善于变化的人。
善变的人有多牛呢？
鬼谷子曰：善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
通天彻地、驱使鬼神，控制阴阳，教【jiao4】化众生。
说到底，这些都是把握时机的力量。
我们现在已经掌握了力度、手法、时机的重要性，但这还远远不够。
这就好比，我们掌握了绝世武功，但能不能纵横武林，还要看我们所处的环境。
不同的条件，对付不同的对手，我们必须要对症下药。
这就要求我们，对自己的所处的环境有清晰的认识，这一点我们下回再说！