大话鬼谷27：纵横天下的两大诀窍！

小宝

纵横天下，自古以来便是无数英雄豪杰梦寐以求的境界。
那么纵横天下有什么诀窍呢？
鬼谷子曰：古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。
这句话揭示了纵横天下的两大核心要素：一是“量权”，即准确评估天下的形势与力量对比。
二是“揣情”，即深入揣摩对手内心的真实意图。
如果不能做到“量权”与“揣情”，其结果将是灾难性的。
鬼谷子指出：“量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”
如果不能精确衡量各方势力的强弱、轻重，就无法制定出有效的战略；如果不能深入了解对手的真实想法和隐藏的变化，就无法把握战局的走向。
什么叫量权呢？
鬼谷子曰：“度于大小，谋于众寡。
度什么？谋什么？
简而言之，就是对天下大势的全面分析与评估。
鬼谷子将其细分为八个方面，每一方面都至关重要，共同构成了对局势的完整理解。
第一、称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？
这是对经济基础的考察。
一个国家的富强，首先体现在其经济实力上。
货币流通是否顺畅，财富积累是否充足，人口数量与资源是否匹配，直接关系到国家的稳定与发展潜力。
了解这些信息，有助于判断一个国家的动员能力和持久能力。
第二、辨地形之险易孰利、孰害？
地形对于军事行动至关重要。
熟知各地的地理特征，哪些地方易于防守，哪些地方易于进攻，是制定军事策略的基础。
地利之用，往往能决定战争的胜负。
第三、谋虑孰长、孰短？
这是对国家及领导层决策能力的评估。
一个国家的战略眼光、长远规划能力，以及领导层的智慧与决断力，都是影响国家未来发展的关键因素。
第四、揆群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？
这是考察官员队伍的质量与忠诚度。
一个国家的强盛，离不开一支忠诚能干、才华横溢的官僚队伍。了解官员们的品行与能力，对于维护国家稳定、推动政策至关重要。
第五、与宾客之智慧孰少、孰多？
宾客，在古代多指外来人才或智囊团。
一个国家能否吸引并善用外来人才，是其保持创新力进和增强竞争力的关键。
第六、观天时之祸福，孰吉、孰凶？
天时，就是自然条件和时代趋势。
顺应天时，把握历史机遇，是成就大业的重要条件。
好知道，冬天吹风扇，夏天盖被子，这都是作死的表现。
第七、诸候之亲孰用、孰不用？
这是考察外交关系。
如何处理好与周边国家的关系，是维护国家安全、扩大势力的关键。
第八、百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰辨？
这是考察民心。
民心向背，是国家兴衰的根本。
了解民众的需求、情绪变化，以及他们对政策的态度，是制定内政、稳定社会的基础。
您看，以上八条，我们今天用来判断国际形势，判断一个国家的前途，也是非常适用的。
鬼谷子曰：能知此者，是谓量权。
把握了国际风云和国家走向，制定符合自己的发展计划，自然就会无往不利。
比如，有人在合适的时间疯狂投资房地产，获得了翻倍的暴力。又能在合适的时机进行抛售，避免了财富的缩水。
这就是量权带来的实际收益。
没有最好的时代，也没有最坏的时代，只有选错方向的一个个人。
说完了量权，我们再说揣情？
如何揣情呢？
方法有两个。
第一、利用对方的喜。
鬼谷子曰：必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；在对方最高兴的时候，想办法去加大对方的欲望，对方既然有欲望，在得意忘形的时候就难免会暴露弱点。
最典型的例子就是勾践灭吴。
春秋时期，越王勾践被吴王夫差打败，被迫求和，成为吴国的臣子。
勾践卧薪尝胆，矢志复国，要想复国，就必须先赢得吴王夫差的信任。
在夫差最为得意、心情大好之时，范蠡带着精心挑选的美女西施前往吴国，不仅满足了夫差的欲望，更在无形中加深了夫差对勾践的信任，认为勾践已彻底臣服。
夫差在喜悦之中，逐渐放松了对越国的警惕，甚至开始疏远那些忠言逆耳的臣子。
勾践和范蠡进一步加大夫差的欲望，引导他沉迷于酒色之中，无暇顾及国事。
勾践因此得以暗中积蓄力量，最终找到了反击的时机，一举灭吴，实现了复国的梦想。
第二、利用对方的恶。
鬼谷子曰：必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：在对方最恐惧的时候，想办法让对方更加的恐惧，对方既然有害怕的心理，就没有能力隐瞒实情。
最典型的例子就是空城计。
诸葛亮北伐中原，遭遇魏军大将司马懿的重兵围堵。
在一次战役中，诸葛亮因兵力悬殊，被迫退守一座小城。
面对司马懿的数十万大军，城中兵力严重不足，且士气低落，形势岌岌可危。
此时，诸葛亮通过揣情之术，敏锐地捕捉到了司马懿内心的恐惧与犹豫。
他知道，司马懿担心城中设有埋伏，不敢轻举妄动。
于是，命令士兵打开城门，自己则坐在城楼上，悠然自得地抚琴。
司马懿在极度恐惧之下，最终选择了退兵。
无论是勾践复国，还是诸葛亮空城计吓退司马懿，其背后都蕴含着揣情的深刻原理。
用鬼谷子的话说就是：情欲必知其变。
人的欲望和情感是随着事态的发展而不断变化的，它们会在无形中透露出内心的真实想法和意图，这就是人性的弱点。
然后我们就可以加以利用。
如果感受不到对方的情欲变化怎么办呢？
鬼谷子曰：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。
这意味着，当我们无法通过直接观察或交流来洞悉对方的真实想法时，不妨暂时避开这个人，转而向他的亲近之人寻求信息，间接地了解到对方内心的真实状态和意图。
我们做出行动之前，一定要了解对方的情绪变化。
那么这背后是什么原理呢？
鬼谷子曰：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。
简单说，外在表现是内在情感的映射。
人的内心情感虽然复杂多变，但一定会在某种程度上通过外在的行为、表情、言语等表现出来。
我们只有知道对方的底牌和诉求，就一定能找到谋取利益的方法。
那么如何如何用好量权、揣情呢？咱们下回再说！