大话红楼236：《红楼梦》中的市场营销达人？马道婆到底有多厉害？

小宝

《红楼梦》中的市场营销达人？马道婆到底有多厉害？
话说，在宝玉被贾环烫伤的第三天，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安。
问题来了，宝玉怎么会平白无故的蹦出来个干娘呢？她这个干娘是怎么来的呢？
关键就藏在她的名字上，马是她的姓，道婆是她的职业。
很多朋友认为她是一个坑蒙拐骗的神棍。
其实恰恰相反，她是有真本事的。
在《红楼梦》中，是仅次于空空大士、渺渺真人的存在。
不然您想，她凭什么成为宝玉寄名的干娘？
那么什么叫寄名的干娘呢？
古时候为了孩子好养活，经常找一些命硬的人认作干爹干娘。
宝玉天生不凡，含玉而生，天之骄子。
贾母的掌上明珠，选择的干娘，必然也不是凡人。
那么这个马道婆到底有什么神奇之处呢？
她的第一个神奇之处，就是消息灵通。
不然，您想怎么就那么巧，宝玉受伤，贾母痛斥丫鬟的第二天，她就来请安了呢？
不是她能掐会算，就是她在贾府有内线。
这两点还都有可能。
后面害宝玉、凤姐，说明她真的有邪术。
考虑到《红楼梦》的神话设定，马道婆能算出宝玉出事也并不奇怪。
至于内线，能够第一时间给她送信，马道婆的关系经营能力，绝对非同凡响。
那么她此行有什么目的呢？
干娘来看干儿子，能有什么坏心眼呢？
就算有点私心，也不过想让儿子好吗？
就算骗，不，是拿点钱，儿子孝顺干娘也是应该的。
说到底，马道婆就是来拿钱的。
那么问题来了，怎么拿钱呢？
我们一起来欣赏一下她的表演。
第一步、见了宝玉，唬一大跳。
这是证明自己此行是意外，完全不知道宝玉受伤这事，一切都是巧合。
第二步、问起原由，说是烫的，便点头叹息一回。
这是表现她对儿子的关心和心疼。
第三步、向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回。
这是展现自己的法力，她可是掌握法力的专业技术人才。
第四步、说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”
这是显示自己法力高强，没有自己解决不了的问题。
千言万语汇成一句话：我来得太晚了！
准备阶段结束后，马道婆的科学小课堂就开课了。
本节课的知识重点就是：宝玉为什么会受伤。
她向贾母道：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
这话就很有意思。
富贵人家有促狭鬼骚扰，他们的目的就是弄死这些富家子弟。
这些鬼为什么这么做呢？
促狭就是小气，就是仇富。
也就是说，贵族们从来都知道，他们因为过于富贵而遭到仇视。
但是他们不认为是财富分配有问题，而是其他人太促狭。
这里还有更深的解读，但是咱们也不能说了，您自己去品。
有朋友又问了，普通人家小孩磕磕绊绊的，是不是也有促狭鬼呢？
没有。
因为促狭鬼是针对富家子弟的专属名词。
针对普通人家的小孩，就会有另一个称呼。
总之，针对不同的受众，马道婆都有对应的科学解释。
这就好比，同样是成功学，不同的鸡汤大师总能熬出不同的味道。
但是，前提是你得有钱，没钱你肯定学不到这些知识。
这一段表现出，马道婆非常善于把握人性，抓住对方的弱点，进行公关。
我们总结一下：马道婆有强大的信息收集能力，有强大的市场营销能力，还有过硬的技术能力，绝对是一个人才。
这次她来贾府要钱是势在必得的，问题是她这次能拿到多少？
咱们接着往下看。
贾母听后，立刻就来了兴趣。
赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？”
佛法解释，不是用佛法来解释马道婆话的真假。
而是用佛法来破解促狭鬼对宝玉的骚扰。
显然，贾母上钩了。
马道婆肯定是有，不但有而且：这个容易。
具体方案有两个。
第一、行善。
只是替他多作些因果善事也就罢了。
第二、供奉。
再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀阴暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。
贾母又问：倒不知怎么个供奉这位菩萨？
贾母这话翻译过来就是：要多少钱？
直接说钱，马道婆还真就有点不好意思，就开始吞吞吐吐。
马道婆道：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯。这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”
几斤是多少呢？
贾母就着急了。
贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的。”
要多少钱，你直说。
马道婆听如此说，便笑道：这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了。
马道婆说是随心意，但是怎么可能随心意呢？
然后她就开始报价了。
第一等、像我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，他许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些。
第二等、锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油。
第三等、再还有几家也有五斤的，三斤的，一斤的，都不拘数。
第四等、那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。
问题来了，您说给宝玉应该用几等呢？
这个问题要分成两个部分。
首先是马道婆想让贾母出多少？
第一等王妃，也排除掉，贾母级别不够。
第二等是马道婆的理想数额，因为她明确暗示贾母：一天不过二十四斤油。
花的不多，您还出不起吗？
第三等是她的保底。
第四等就是个排除选项，贾母可定丢不起这个人。
马道婆的底线是三，争取的事二。
可是贾母想出多少呢？
贾母听了，点头思忖。
这里不是贾母小气，只要宝玉能好，花多少钱，她都是不心疼的。
问题是，多少合适。
这不是宝玉一个人的事的，这是整个贾家的事。
贾母也不是只有宝玉一个孙子，给宝玉太多，就必然要被说成偏心。
给宝玉太少，又怕效果不好。
对于贾母来说，这真是个难题。
马道婆多聪明，她一眼就看出贾母不想多出。
她首先给贾母一个少出钱的理由：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨，若是像老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福，也不当家花花的。
然后，给贾母两个选项：要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。
大小之间，她肯定想让贾母选大。
那么老太太会作何选择呢？
贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打趸来关了去。”
老太太选择了小。
老太太为什么选择小呢？
作为宝玉的干娘，马道婆又为什么要害宝玉呢？
咱们下回再说！