大话三国143：谈判专家张辽，为什么能说服关羽降操？

小宝

书接上回，刘备跑了，张飞丢了，就剩关羽守下邳。
关羽作为黄金单身汉，现在最缺的就是一个新老板。
曹操放眼望去，我不上谁上。
可爱情是双向奔赴，自己单相思可成不了事。
程昱献计，分两步。
第一步，差【chai1】刘备手下投降之兵，入下邳，见关公，只说是逃回的，埋伏在城中做内应。
第二步，把关羽诱入他处，再用精兵截其归路，然后再由张辽进行说服。
这个时候问题来了，为什么逼入绝境之后，劝降关羽更容易呢？
这就是人性的致命弱点，贪生。
但凡有一丝活路，就没有人愿意选死路。
而且，关羽在城内死守，攻城的难度极大。
关羽一定抱着等待救援的希望，有希望他就不会投降。
问题就来了，如何骗关羽出城呢？
一个字就是骂。
次日，夏侯惇领兵五千兵先是搦战。
关公不出，然后夏侯惇就派人开骂。
就骂了这一次，关公大怒，就引三千人马出城，与夏侯惇交战。
咱们一直说，二爷的脾气暴，他是一丁点委屈都受不得。
战了十几个回合，夏侯惇拨马就走，关公就追。
夏侯惇且战且走，吊着关二爷追了有二十多里，成功钻进了曹军的包围圈。
二爷这才发现不对，正要退回下邳。
只听一声炮响，左边徐晃，右边许褚，两队人马截住去路。
关公欲要夺路而走，曹军早已埋伏下硬弩百张，箭如飞蝗。
只好硬着头皮和徐晃、许褚交战。
好不容易杀退二人，夏侯惇又来拦截。
一直作战到日落，二爷无路可归。
只好带兵上了一座土山，稍作歇息。
曹军将土山团团包围。
于此同时，之前诈降的兵卒偷开城门，曹军杀入城中，占领下邳，只教举火扰乱关公之心。
关二爷在山上，看着下邳城中火光冲天。
别提他多难受了。
想当初，吕布偷袭徐州，张飞跑路，把刘备一家老小扔到城里，关羽横加指责。
万万没想到，同样的剧情发生在了自己身上。
二爷决定拼了，连夜几番往山下冲，却都被乱箭射回。
捱到天明，准备再次突围。
忽然一人跑马上山，不说你也知道，来人正是张辽。
他俩下面的对话，咱们需要仔细研究。
首先关羽问道：文远欲来相敌耶？
叫文远，说明他把张辽当朋友。
既然他把张辽当朋友，就应该知道曹操派熟人来，大概是招降的。
他应该说：文远你是来劝降的吗？
可为什么二爷却说相敌呢？
恰恰说明二爷的脑子就没有投降二字。
张辽摇头：非也。想故人旧日之情，特来相见。
然后弃刀下马，与关公叙礼毕，坐于山顶。
山上是杀红眼的士兵，山下是曹操的千军万马，再加上初升的太阳，绝望中有希望，多有画面感。
面对红日，关羽又问：文远莫非说【shui4】关某乎？
二爷刚才杀红眼了，冷静下来后，他猜出了张辽的来意。
可是张辽还是摇头：不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？
注意，张辽开始偷换概念了，把劝降的工作，变成了报恩。
相应的，投降就变成了接受报恩。这样是不是好接受多了。
张辽能偷，关羽也能偷。
然则文远将欲助我乎？
二爷把报恩又换成了相助。
张辽摇头：亦非也。
关羽就生气了：既不助我，来此何干？
您看，二爷已经准备翻脸了，这时候非常考验张辽的应变能力。
张辽道：玄德不知存亡，翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳，军民尽无伤害，差人护卫玄德家眷，不许惊忧。如此相待，弟特来报兄。
张辽来干吗呢？来报信的。
您说绝不绝，他不说关羽该怎么做，而是告诉关羽现在的客观情况，首先让他对曹操建立起一个良好印象。
尽管如此，二爷也生气了：此言特说【shui4】我也。吾今虽处绝地，视死如归。汝当速去，吾即下山迎战。
你换个马甲，我就不知道你想干什么吗？
张辽大笑：兄此言岂不为天下笑乎？
这句话是俩人谈话的转折点，从这里开始，张辽就彻底的掌握了主动权。
只因他把握住了关羽的最大软肋，那就是好面子。
关公一下就上钩了，满肚子的疑问：吾仗忠义而死，安得为天下笑？
然后张辽就提出了著名的关公三罪。
第一罪，对不起刘备，当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？
第二罪，还是对不起刘备，刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重。
第三罪，对不起自己，兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？
此时此刻，关羽死了，就是背盟，背信，背刘备，背嫂子，背自己，背国家。
四个字总结起来就是：背信弃义。
关公的忠贞之心，被张辽说的是一文不值。
更可气的是，每一条都那么有道理，二爷居然无法反驳。
谁能想到，武将张辽这么会聊天呢？
其实这并不奇怪，张辽可是换过很多次老板的人。
他总要把自己反复跳槽的行为给合理化。
这套活着就是为了苍生的理论，他早就研究透透的了。
在专家面前，关羽也不得不服。
二爷沉吟道：你说我有三罪，欲我如何？
二爷服软了，让张辽给自己指条出路。
张辽这才说出使命：今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公。
注意关键词，是且，且就是暂且，不是永久，投降的难度进一步降低。
然后张辽又针对三罪说，提出了三便论。
一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身。
凭借三罪说和三便论，张辽绝对是三国第一投降理论专家。
但是关二爷是谁？
三国忠义界的领袖。
在理论层面上，绝对不输张辽。
于是他针对性的提出了三约。
若丞相能从，我即当卸甲；如其不允，吾宁受三罪而死。
一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降【xiang2】。
三约的核心理念就是：降汉不降曹和身在曹营心在汉。
现在皮球踢给了曹操，老曹能接受吗？
第一条，降【xiang2】汉不降曹。
对于老曹来说就是文字游戏：吾为汉相，汉即吾也。
没问题。
第二条，发工资和保护刘备老婆。
花钱就能办的事，这个也容易。
不但要给，还要加倍。
可是第三条，关羽准备随时去找刘备。
老曹就摇头了：然则吾养云长何用？此事却难从。
张辽知道，关羽是不可能让步的，他只能做曹操的工作。
丞相岂不闻豫让众人国士之论乎？
《史记》刺客列传中记载，豫让为了给主公智瑶报仇，不惜改名毁容。三番五次刺杀赵襄子，可以说忠心日月可鉴。
赵襄子就问他为什么这么执着？
豫让说：知伯以国士遇臣，臣故国士报之。
总之，不是赵襄子死，就是自己亡。
赵襄子十分佩服，就决定成全他。
还留下了斩衣三跃的成语。
毫不客气的说豫让就是一个名言制造机。
豫让借赵襄子的衣服，来击杀，完成夙愿。
您肯定就说了，关羽是豫让，他铁定跟着刘备呀。
但是，您要知道，豫让之前还有两个老板，还都被智瑶给杀了。
可为什么豫让没有为前任老板报仇呢？
因为智瑶对他更好。
只要曹操比刘备更爱关羽，关羽是完全可以争取过来的。
张辽给曹操坚定信念：刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？
立刻点燃了曹操的希望之火，当即表态：文远之言甚当，吾愿从此三事。
张辽立刻上山向关羽回报好消息。
可是关羽却又提出了一个新的条件。
那么这个条件是什么呢？
咱们下回再说。