大话鬼谷3：如何做圣人？什么是圣人？圣人是如何把事做成的？

小宝

如何做圣人？什么是圣人？圣人是如何把事做成的？
从这一讲开始，我们正式开解《鬼谷子》。
众所周知，开篇首句往往奠定了整篇文章的基调与方向。
鬼谷子开篇的第一句话是：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
如何理解这句话呢？
想象一下，我们所处的世界宛如一个广阔的舞台，每个人都在其中扮演着各自的角色。而在这璀璨的舞台上，总有一些出类拔萃的“领袖”，他们如同导演与编剧般存在，不仅自身表现卓越，还引领整个剧情的走向，左右着我们所有人的命运。
这些“领袖”，便是我们口中的圣人。
圣人在天地间，始终是“先行者”。
们勇于走在时代的前沿，在每个时代都被称为：第一个吃螃蟹的人。
他们敢于探索、勇于创新。
他们洞察别人难以察觉的事物，萌生别人未曾设想的创意。
他们为所有人指定规则，就像一道光，照亮了人们前进的道路。
于是就有了一个问题，圣人为什么是圣人？
就是敢为天下先。
那么如何成为圣人呢？
还是敢为天下先。
在座的各位，只要你能做天下先，敢坐天下先，你也能成为圣人。
那么如何做到天下先呢？
鬼谷子曰：观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
为了更直观地理解这些理念，我们就拿打击爱最熟悉的卖货来说。
第一、“观阴阳之开阖以命物”，可以理解为根据市场需求，选择自己的方向。
比如，现在大家都重视健康，你就卖保健品。重视教育，你就去开补习班。大家都焦虑，你就卖鸡汤。
第二、“知存亡之门户”，就是在选择好大方向之后，选择具体的产品。
比如，你发现店里的某款衣服销量一直很好，那就应该多进货；而另一款鞋子则无人问津，那就应该考虑减少库存或者下架。
第三、“筹策万类之终始”，就是要对整个销售过程进行规划。
比如，你要考虑如何进货、如何定价、如何宣传、如何促销等等。
第四、“达人心之理”，就是要了解消费者的需求和心理。
比如，你要了解消费者为什么喜欢这款产品，他们购买这款产品的原因是什么。只有了解了消费者的需求和心理，你才能更好地满足他们，提高销售额。
第五、“见变化之眹焉”，就是要敏锐地察觉市场的变化。
比如，你发现某个品牌的竞品开始降价促销，那就意味着市场上的竞争格局正在发生变化。这时，你就需要及时调整自己的销售策略，以应对这种变化。
第六、“而守司其门户”，就是要坚守自己的核心竞争力和市场定位。
比如，你的店铺以品质和服务著称，那就应该始终保持这个定位，不要因为一时的利益而放弃自己的原则。
圣人的成功之道可归结为六点：选行业，选产品、做策划、知人心、善变化、守本心。
有朋友说了，卖货和做圣人之间又有什么关系呢？
《鬼谷子》如是说：故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
万事万物，从古至今，都是一个道理。
卖货和做圣人，也是一个道理。
卖货的不一定能做圣人，但是圣人一定能带好货。
要知道，思想是这世间最难销售的商品，也是最贵的商品。
《鬼谷子》的核心思想就是他总结的道，一条从古至今不变的一道，用今天的还说就是规律。
那么这个规律是什么呢？
变化无穷，各有所归。
翻译过来就是：千变万化不离其宗，这个宗是什么呢？
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
阴阳、柔刚、开闭、弛张这些概念，虽然表面上看起来不同，但实际上它们都是描述事物对立统一的规律，只不过，他们强调的侧重点不同。
就比如，我们自己，在描述性别的时用阴阳，在描述体力的时候用柔刚，在描述性格的时候用开闭，在描述状态的时候用弛张。
无论怎么表述，你还是那个你。
这既是事物的复杂多样性，这又是事物的简单对立性。
这就要求我们，在正确的时候，选用正确的规则。
你不能在说阴阳的时候，谈刚柔，在说开闭的事后，讲弛张。
那么面对世界的复杂多样，圣人会怎么做呢？
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
第一、守司其门户。
这是是圣人处世的第一要义，这就要坚持个人原则和立场，始终牢牢记住：自己是谁？自己的目标是什么？自己的优势是什么？
第二、审察其所先后。
在处理问题时，圣人能够准确地判断出哪些问题是首要的，哪些问题是次要的，从而做出合理的决策。
用现在的话说，这叫抓住主要矛盾，抓矛盾的主要方面。
知道当下最重要的事情是什么？
那么知道了最重要的事情就要去做吗？
不，知道是知道，做是做。
人生重要的事情很多，很多事情都很重要。
但有些重要的事情，注定是做不了的。
于是这就要求我们度权量能。
第三、度权量能。
这就是要了解自己的能力和边界。
从重要的事情中选择自己能做的。
那么是不是现在就要做呢？
不，还要考察外界因素。
第四、校其伎巧短长。
这是要和别人比较，我们不但要了解自己，更要了解敌人。
选出重要的自己能做的，还要考虑外部情况。
就比如，你也能卖红薯，你就去卖了。
然后到街上一看，同时又100个人在卖红薯。
这肯定要赔呀！
圣人做事，一定要满足四个条件。
第一、自己想做的。
第二、当下最重要的。
第三、在自己能力范围内的。
第四、这个领域自己是有优势的。
您可以通过这四点考察一下自己的现状，您是不是走在《鬼谷子》所说的正确道路上。
就拿小宝自己来比喻。
第一、解读名著是我的本心，这个目标要坚守。
第二、当下最重要的事赚钱，来养活这项事业。
第三、卖课是我能做的。
第四、积累了很多观众老爷，他们是愿意为我的独特视角付费的。
所以，我就可以选择做知识付费。
如果换个人，又不喜欢读古典文学，又不缺钱，又不经常写作，还没又观众，这事就注定做不成。
因此，通过以上四条，我们就可以欲知成败。
当然也有意外情况，但世上意外总是少的，常态才是真的。
至于我们普通人，就不要想着中彩票这样的离奇大事，还是在客观规律之内，一步一个台阶的前进才好。
这样未必会有大的成就，但终究不会一失足成千古恨。
决定做了什么之后，我们开始做事，就用到最前面讲的六条。
选方向，选产品、做策划、知人心、善变化、守本心。
之于小宝，就是选解读诸子百家，选《鬼谷子》、做宣传策划、满足大家的需求、不断调整内容，坚持初心不变。
总结一下，《鬼谷子》认为圣人就是在尊重规律的前提下，第一个运用规律的人。
同时，小宝也有自己的看法：所谓圣人是伟大的人，还可以是剩下的人。
在这个无情又无理取闹的世界，笑到最后的都是圣人。
郭德纲说到好：四个说相声的对着骂街，活到最后的就是艺术家！
今天我们讲完了，如何做事，那么如何对人呢？
咱们下回再说！