大话鬼谷4：学习《鬼谷子》首先要转变观念，牧人之术到底是什么？

小宝

上回，我们讲了如何对事，这一回我们讲如何对人。
鬼谷子说：夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
人间百态，人们的品行与素质自然是千差万别，犹如江湖中的各路英雄，各有千秋。
面对形形色色的人，咱们要闯荡其中，就必须施展不同的手段。
有的人心如明镜，只需稍稍点拨，便能豁然开朗。
有的人如野马难驯，非得用些手段压压他的威风。
有的人才华横溢，就要提拔重用；有的人，只好请他另谋高就。
有的人我们要捧着他尊重他，有的人我们就必须要鄙视他。
有朋友就不理解了，人人平等，这样太阴险了吧！
人人生而平等，但人人品行不同。
人性中偏偏又有犯贱这一条，你善待他，他却理所应当，甚至恩将仇报。
不然也不会留下：斗米恩、升米仇的说法。
因此对于不同的人，鬼谷子要求我们：无为以牧之。
无为就是顺应对方的本性，他自尊我们就尊他，他犯贱我们就贱他。
牧是人对动物的放养。
这里充分体现了，鬼谷子对众生的蔑视。
哪里有什么人？
都不过是被放养的动物罢了。
这就要求我们用冷静客观的视角，去看待这个世界，看待这个世界中的人。
俗话说的好：感情投入的太多，终究受伤的是自己。
把对方当成放牧的对象，才能把握住《鬼谷子》思想的精髓。
同时这也是，《鬼谷子》历来被批评的地方。
没人性。
我们学习《鬼谷子》自然也不能照盘全收，必须要择其善者而从之，择其不善者而改之。
孔子说：因材施教。
鬼谷子的话说就是：因人施术。
那么如何判断对方是什么样的人呢？
鬼谷子曰：审定有无与其实虚。
这就是要了解对方，那么怎么了解呢？
方法一、随其嗜欲以见其志意。
也就是凡事顺着他，通过观察他的嗜好和欲望，来了解他的志向和意图。
这就和追女朋友一样，开始一定要百依百顺。
在这个过程中，通过她的表现，来观察她是一个什么样的人。
知不知道体贴人，是不是通情达理。
但是有些情况，对方隐藏的比较深，就要采用方法二。
方法二、微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；也就是采取与对方相反的立场，并反驳对方的言论，来探求对方的真实想法和意图。注意是微排，不是彻底和对方闹翻，重要的事尺度，不一定非要获得明确的答案，有大概的意思就可以了。
在春秋时期，齐景公常常会对朝政发表一些看法，但不一定都是真心话。
有一次，齐景公在朝堂上表示：他想要减轻百姓的赋税，以体现他的仁政。
晏子并没有直接赞同齐景公的提议，而是采取了微排的策略。
他说道：“如果减轻了赋税，国家的收入会减少，万一遇到紧急情况，该如何应对呢？”
齐景公就说了：“我其实也担心这个问题。可我又想让百姓感受到我的仁德，该如何是好？”
您看，齐景公就不是真的想减税，而只是想求名罢了。
我们要是傻乎乎的，真的提减税方案，肯定要吃瘪。
在日常生活中，我们既不能一直单纯的讨好做舔狗，也不能凡事唱反调，做个讨厌鬼。
我们的所有行为，无论是顺还是逆，都是为了服务于我们的最终目标。
于是在充分的了解对方之后，就进入了第二阶段：鬼谷子曰：阖而捭之，以求其利。
翻译过来就是：通过捭阖来寻求自身利益的最大化。
具体如何操作呢？
还是两个方法。
第一、开而示之。
第二、阖而闭之。
下面我们再具体的解释一下。
方案一、开而示之者，同其情也；如果对方和我们有共同的情感和目标，就坦诚的、开放的讲述自己的想法和条件。
俗称就是表白。
比如，为了对抗共同的敌人曹操，刘备和孙权结成全方位的战略伙伴关系。
方案二、阖而闭之者，异其诚也。
如果发现对方的诚意和诉求与自己不一致，则要学会闭嘴，及时的隐藏自己，来保护自己。
比如，赤壁之战后，刘备和孙权，就开始有了摩擦。
这时候，刘备就要想办法自保，就再也不能和孙权共享战略情报，分享战略意图了。
处理人与人的关系更是如此。
志同道合者，开诚布公，加深感情。
志不同道不合，那就要保持距离。
鬼谷子曰：审明其计谋，以原其同异。
每种选择都有利弊，这就要求我们做选择的时候，一定要想清楚。
对可能产生的结果，有充分的准备。
有朋友就说了，我实在做不出选择呢？做舔狗习惯了，实在放不下女神又怎么办呢？
鬼谷子曰：离合有守，先从其志。
第一、搞清楚你的底线是什么？
第二、弄明白你的志向是什么？
只要不违背底线，不影响核心目标，继续做舔狗也是没有问题的。
也就是说，为了核心目标，鬼谷子也会做明显违背自己意愿的事。
比如，明明君主是个混蛋，不合你的胃口，但为了实现自己的报复，还是对他忠贞不二。
又比如，明知道对方和自己情投意合，但是君主讨厌，我们也要和他保持距离，来保护自己。
在《鬼谷子》的概念中，目标是第一位的。
就比如，只要不影响高考，早恋也不是不能接受。
又比如，只要不影响赚钱，做舔狗开心就做喽。
但是，一旦违背了核心目标，早恋就决定不能谈，舔狗就必须不能做。
同时您要注意，《鬼谷子》讲的是牧人。
从鬼谷子的视角来看，舔狗就不能叫舔狗，而是遛狗。
是为了保证自己身心愉悦的一种消遣。
主动权永远是掌握在自己手里的。
不是对方叫你，你就随叫随到。而是你想要讨好对方，到的随时随地。
学《鬼谷子》最重要的第一步，就是要转变观念。
从以人为主，变成以我为本。
从我的视角出发，去观察人。
从我的利益出发，去研究人。
从我的目标出发，去管理人。
无论对方是领导、是老板还是君主，他们都是牡的对象。
就好比在一个大的牧场中：无论他们的身份再高，也都是羊。
你作为牧羊人，唯一要做的就是针对不同的羊，采取不同的放牧方式罢了。
最后，我们总结一下。
复杂的世界，人分三六九等。
我们要因人施术。
首先通过顺从和适当的反对来了解对方。
然后在了解对方之后，选择表白还是保持距离。
选择的唯一标准就是，不能违背自己的核心目标。
最终做到，以我为本，合理牧人。
那么在牧人的过程中有什么技巧呢？
我们下回再说！