大话鬼谷10：鬼谷子教你如何看透人心？用钓语术轻松掌握对方底线！

小宝

鬼谷子教你如何看透人心？用钓语术轻松掌握对方底线！
上回我们讲了，如何做一个好的倾听者，并听懂对方的潜台词。
在谈话的过程中，我们肯定不能只听不说，那么我们该如何说话呢？
鬼谷子曰：以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
无形是说对方毫无察觉。
钓语就是欺骗的词汇。
人实则是对方的底线。
合起来就是，在神不知鬼不觉中，通过我们的语言，套取对方的情报。
基于此，我们要说的话就是：钓语。
整个谈话过程，与捕猎有着异曲同工之妙，都需要策略、耐心与机智。
在鬼谷子眼中，每一次对话都是一场没有硝烟的战争，每一次聊天都是一次狩猎。
那么如何狩猎呢？
第一、要善于布局。
鬼谷子曰：多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
经常捕猎的朋友都知道，要在野兽出没的地方多设陷阱，并时刻保持警惕，密切监视。
同样地，在谈话中，我们首先要做的就是准备好对方感兴趣的话题，一旦碰上，他们就会自动上钩。
这就是所谓钓人之网。
春秋时期，齐桓公想要了解鲁国的军事部署，便派遣管仲前往鲁国。
直接问对方肯定不说。
于是在鲁庄公的宴会上，管仲故意询问鲁国的农业情况。
刚好鲁庄公想要好好吹嘘自己的政绩，毫无保留的讲述了鲁国的农耕水利情况。
管仲就根据这些信息，推断出了鲁国的军事部署和国力状况。
一个好的话题，可以把一个哑巴变成音响。
有朋友就说了，我也不知道对方喜欢什么呀！
多准备几个话题，总会有一个能撞上对方的“兴趣点”。
第二、要灵活变通。
常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
如果我们一直讲相同的话语，对方可能会变得警惕和防备。
所以，我们就需要灵活变通，根据对方的情绪变化，及时转化话题、调整语气。
战国时期的苏秦能游说六国合纵抗秦。
靠的是他的三寸不烂之舌。
所谓的不烂就是灵活善变。
面对不同的国王，甚至同一个国王。
他总是转化自如，时而慷慨陈词，时而低声细语，时而引经据典，时而讲述民间疾苦。
对方喜欢听就多讲两句，对方不爱听，就赶紧变路数。
战国时期的另一位纵横家张仪也是灵活变通的典范。
甚至都有点不要脸了。
他在游说各国时，总是能根据对方的性格和利益需求，调整自己的说辞和策略。
他在游说楚国时，向楚怀王承诺：将商於之地六百里送给楚国，成功地说服了楚怀王与齐国断交。
楚怀王宣布与齐国断交后，就迫不及待地派人跟随张仪前往秦国接收土地。
然而，张仪回到秦国后却以受伤为由闭门不出，一连三个月都没有兑现承诺。
楚怀王误以为对方不满意，于是有派人到齐国辱骂齐宣王以表忠心。
这一举动彻底激怒了齐国，使其与秦国结盟。
现在张仪终于露面了。
但是说好的六百里却变成了六里。
楚怀王才意识到自己上当受骗。勃然大怒，立即下令向秦国发动进攻。
此时齐楚同盟已经瓦解，现在是齐秦结盟，楚军在齐秦联军的打击下屡战屡败，最终被迫割让两座城池给秦国求和。
无论是六百里还是六里，都是张仪套路楚怀王的工具。
楚怀王志大才疏、见利忘义，完全被张仪拿捏。
第三、要有耐心。
鬼谷子曰：己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
获取对方的情报，是一个复杂和漫长的过程。
我们要在沟通的过程中，摸索出一个稳定的交流策略。
就像猎手驱赶野兽，他会紧密观察猎物每一个细微反应，然后据此调整自己的驱赶方向和力度，既不过于激进，也不显得迟疑。
又如楚汉之争，刘邦和项羽打了无数次交道。
从鸿门宴的惊险万分，到分父肉的忍辱负重，最终刘邦获得了胜利，他靠的是什么？
就是对付项羽这样的人，就得脸皮厚。
项羽想要体面，可遇上刘邦这个不按规则出牌的人，他是一点办法都没有，只能干【gan1】生气。
诸葛亮七擒孟获，也是同样的道理。
杀了孟获不是目的，彻底的征服孟获，保证南方的安定才是目的。
所以诸葛亮采用抓了放，放了抓的策略，才最终降服了孟获。
总之，每个人都有他的特点，掌握了他的特点，采用对应的话术，就没有打不下的山头。
第四、不要放弃。
鬼谷子曰：重之袭之，反之覆之。
道路是曲折的，过程中总有失败，这就要求我们，面对失败不断尝试。
世上最怕的就是放弃二字，尝试不一定成功，但是放弃肯定失败。
以上四步就是，使用钓语的方法。
我们再复习一下：第一、先预备好对方喜欢的话题，等待对方上钩。
第二、根据对方的反馈，不断调整话题。
第三、找到对方喜欢的沟通方式。
第四、不要放弃，坚持到底。
举个例子，这就像追女神。
先找出对方喜欢的话题，来吸引对方。
根据对方的情绪反馈，不断调整话题。
确定对方喜欢的聊天方式，比如喜欢文艺的还是搞笑的。
最后，不断尝试，直到对方发现你的与众不同，和你聊天并沉醉其中。
总之，单纯的迎合对方，是毫无出路的。
鬼谷子曰：万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
圣人就是靠钓鱼来套取信息，无论对方是愚蠢还是天才，都逃不出这个套路，这就是规律的力量。
现在我们是一个好的倾听者，还是一个会说钓语的大师，下一步就是反听，那么反听之术又是什么呢？
咱们下回再说！