大话鬼谷12：拿捏人情世故的两个秘诀？诸葛亮眼中的透明世界？

小宝

上一讲我们讲了，反听之术。
用一句话概括反听之术，就是：以反求复，观其所托。
“反”指的是通过反向或对立的方法。
“复”是对方从不同的角度来重复自己的想法。
最终，通过观察，我们得到对方的真实想法。
其中，《红楼梦》中，林黛玉就不断地用这个方法，来试探宝玉对自己的情感。
当然，宝玉也在用同样的方法在试探黛玉。
甚至可以说，整个《红楼梦》都是在讲，人与人之间的试探。
反听是日常生活沟通中最常用的方法，你在用，对方也在用。
我们要想赢过对方，就需要掌握一些独特的法门。
第一、要有一颗平静的心。
鬼谷子曰：“故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。”
话说，赵国得到了一块世间罕见的美玉和氏璧，其价值连城，引起了秦国的觊觎。秦昭襄王得知此事后，派遣使者前往赵国，表示愿意用十五座城池来交换。
赵惠文王接到秦王的信后，感到十分为难：若答应交换，担心秦国言而无信，最终既失璧又得不到城池；若不答应，又怕得罪秦国，引发战争。
在此关键时刻，蔺相如挺身而出，自愿前往秦国。
蔺相如带着和氏璧来到秦国，面见秦昭襄王。
秦王接过和氏璧后，喜不自胜，随即传给左右侍从和文武大臣观赏，却迟迟不提割让城池之事。
这时候应该怎么办呢？
愤怒是解决不了问题的。
蔺相如在明确对方没有诚意后。
走上前对秦王说：“这块和氏璧虽然名贵，但有个小瑕疵，请允许我指给大王看。”
蔺相如的平静，让秦王信以为真，将和氏璧交给蔺相如。
蔺相如接过和氏璧后，立即后退几步，背靠柱子，怒发冲冠的说道：“大王欲得和氏璧，却传之美人，戏弄臣下，实无诚意。我若将璧撞碎于此柱之上，大王恐难向天下人交代！”
秦王投鼠忌器，只好放走蔺相如。
蔺相如既捍卫了国家尊严，又保住了和氏璧。
您想如果他但凡表现出一丝愤怒或者害怕，赵国绝对会被秦国薅羊毛。
这就是冷静的力量。
在客观的世界中，情绪只会是成功的阻碍。
人与人的较量，其实就是谁更能把握住自己的情绪。
只要不被对方影响，我们就处于不败之地。
第二、要有一颗善于观察的心。
鬼谷子曰：虽非其事，见微知类。
这就是举一反三。
话说，大臣箕子向纣王汇报工作，看到纣王的生活出现了一点小变化，他正在使用一双象牙筷子。
一双筷子能说明什么呢？
但是箕子却想到很多，他认为：能用象牙做筷子，就一定需要用犀牛角做成杯盘；餐具改变了，食品也会随之改变，豆菽青菜不能吃了，山珍海味、珍禽异兽才能匹配；食物升级了，麻布衣服也不能穿了，得穿绫罗绸缎；衣服换了，就要做豪车，然后就要建楼台殿宇。
总之，会越来越腐败。
果然一切和箕子预料的一模一样，甚至比他想的还要夸张。
纣王居然创造性的发明了：酒池肉林。
这就是历史上著名的典故：见微知著。
世上的一切都是相互关联的，任何反常的变化，都会对我们的生活造成影响。
您不妨想想，我们身边出现了哪些变化，然后再往深了想，这些突然的变化会带来哪些影响。
针对这些影响，我们又能做些什么，避免损失呢？
一定要多想，想的更多一点。
冷静的大脑加上见微知著的观察，是掌握反听之术的两个必备技能。
那么如何衡量我们的水平呢？
第一、准确。
鬼谷子曰：“若探人而居其内，量其能射其意也。”
用今天的话说就是成为对方肚【du4】子里的蛔虫。
对方在我们面前就是透明的存在，一撅屁股就知道拉什么屎。
第二、迅速。
鬼谷子曰：“符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。”
我们的判断，要像腾蛇的捕获猎物，后裔射箭一样快速。
用三个字总结就是：稳准狠。
说到稳准狠，就不得不提诸葛亮三气周瑜。
一气周瑜，源于南郡争夺战。
周瑜与诸葛亮有约，若周瑜夺取曹仁据守的南郡失败，则由刘备出手。
周瑜费尽九牛二虎之力，还被曹军射了一箭，搞了一出诈死才击退曹兵。
然而，就在此时，诸葛亮却突然出手，一举夺取了南郡。
既没有违反与周瑜的约定，又巧妙地夺取了地盘。
二气周瑜，则是因刘备的夫人去世。
周瑜让孙权假装将妹妹许配给刘备，企图将刘备骗至东吴杀害。
万万没想到，刘备的魅力爆表，吴国太真心实意的想把女儿许配给他。
一计不成，周瑜又生一计，并用声色迷惑刘备，使其丧失雄心。
但这一计又被诸葛亮识破，派人送信给刘备。
老刘利用美男计，不但，离开了东吴，还带走了孙尚香。
周瑜带兵追杀，却进了诸葛亮安排好的埋伏圈。
撤退过程中，诸葛亮还安排士兵高喊：周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。
周瑜气得吐血。
到了第三次，周瑜那是真的急了。
他想：荆州夺不会来，我也不活了。
三番五次地要求其归还荆州。
刘备和诸葛亮以无家可归为由，表示攻取西川后必还荆州，却又迟迟不入川。
周瑜气急败坏，定制了以过道荆州帮助刘备攻取西川为名，实则攻取荆州的计策。
然而，他又又中了诸葛亮的埋伏，被蜀军给围了个水泄不通。
逃回营中的他，心里那个憋屈啊，长叹一声：“既生瑜，何生亮！”
然后就挂了。
诸葛亮用事实证明，只要掌握了对方的诉求，就能玩弄对方与鼓掌之中。
而诸葛亮判断周瑜战略意图的过程中，就反复使用了鬼谷子的方法。
最后我们总结一下。
我们要有一颗平静和细致的内心，稳准狠的判断出对方的诉求。
做到这一点，世界在你的眼中就是透明的。
在人与人的交往中，你就是畅通无阻的。
但是，说起来容易，何其难也，那么有没有捷径呢？
咱们下回再说！