大话鬼谷13：从认识自我开始，改变人生的三步走？

小宝

从认识自我开始，改变人生的三步走？
上回我们说，掌握反听之术，还有一个诀窍，是什么呢？
鬼谷子曰：“故知之始己，自知而后知人也。”
这句话深刻地揭示了：自我认知，是洞察他人的基石。
正如一面镜子，只有当它自身干净无垢时，才能清晰地映照出他人的形象。
只有深刻理解自己的动机、情感、弱点与优势，才能在与他人的交往中，敏锐地捕捉到对方的微妙变化，从而达到“知己知彼，百战不殆”的境界。
谷子进一步比喻：“其相知也，若比目之鱼。”
人与人之间的差异，看似千差万别，实则在本质上相差无几，就像比目鱼一样紧密相连，彼此映照。
这就好比，每个人的外在表现，如同水面的涟漪，虽形态各异，却都源自同一份情感的激荡。
因此，鬼谷子曰：“其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也。”
他人的言语，往往是我们内心的回响；他们的行为，其实是我们内心的影子。
这便是换位思考的精髓所在，它要求我们跳出自我中心的框架，以他人的视角审视世界，然后去理解其背后的逻辑与情感。
你看到愚蠢的人，之所以愚蠢，仅仅是一位他坐在了一个让人愚蠢的位置。
我们处在那个位置，可能比他还要愚蠢。
环境、角色与立场，极大地影响着我们的判断与行为。
这就是板凳决定屁股。
我们把自己放在那个位置上，然后自然就知道他的所思所想了。
东汉末年，群雄割据，官渡之战，曹操大获全胜，在整理战利品的时候，曹操缴获了一批信件。
这些信件都是许都官员和曹操部将写给袁绍的，其中不乏示好投诚之语。
曹操做了什么呢？
在众目睽睽之下，一把火烧成了灰烬。
曹操看着众人疑惑的表情，缓缓说道：“当时连我自己都不相信自己能够战胜袁绍，何况别人呢？”
这就是典型的换位思考。
如果曹操根据通敌书信上的名单，对将士一一追责，除了发泄自己内心的怒火以外，其实毫无作用，甚至还有可能激起这些人的强烈反抗，甚至引发兵变。
曹操的这一举动，大大的收买了人心，保住了官渡之战的胜利果实。
鬼谷子曰：“其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。”
磁石取针、舌取燔骨，都是用来形容事情的容易度。
我们熟练使用换位思考，善于从对方的利益来看待问题，就会极易明白对方的诉求。
就比如，驾校考试的时候。
考官问你中午哪里吃饭？
我们把自己置换成考官，为什么会说这句话呢？
不就是想找考生解决午饭的问题吗？
所以作为考官你希望对方怎么说？
没有呢，老师您觉得哪里好吃，带我去呗！
这样的回答不仅体现了对考官的尊重，还巧妙地满足了考官的潜在需求。
人与人的关系是极为复杂的，光换位思考还是不够的。
鬼谷子曰：其与人也微，其见情也疾。
鬼谷子无时无刻不在强调：细节是魔鬼，甚至有些不厌其烦了。
我们讲了基于反应之术，如何套取情报，掌握信息。
下一步就该利用这些信息来做事了。
鬼谷子曰：“如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。”
这里方与圆，是我们对人对事的两种态度。
阴阳是互相转化的，同样方与圆也是可以相互转化的。
鬼谷子曰：未见形圆以道之，既见形方以事之。
在没有明晰对方的意图前，我们要圆滑应对以引导；明白对方的意图后，就要用方正的态度予以应对。
记住，对人可以圆滑，对事一定要方正。
以圆滑的方法做事，事情一定不成规矩。
以方正的方法对人，人际关系一定稀烂。
这方面的典型代表就是杨秀。
他在做事的时候非常的圆滑，能够准确捕捉曹操的意图，并据此做出迎合之举。
他听到曹操“鸡肋”的口令后，立刻说出：“食之无味，弃之可惜”。
正如当前的战局，继续攻打难以取胜，撤退又怕被人耻笑，留在这里已无益处。
于是，杨修叫士兵们赶快收拾行装，准备撤退。
曹操知道后，便以“制造谣言，扰乱军心”的罪名，将杨修处死。
这就是做事圆滑，忽视了规矩和原则。
与此同时，杨修在待人接物上又显得过于方正。
他自恃才华出众，常常对他人进行苛刻的批评和指责，不顾及他人的感受。
这种傲慢的态度，又让他在人际关系中陷入孤立无援的境地。
鬼谷子曰：进退左右，以是司之。
就是告诫我们一定要因地制宜的采取策略。
那么没有策略会怎么样呢？
鬼谷子曰：己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”。
牧人不正是人际关系的失败。
事用不巧是工作事业的失败。
两个都失败了，就是忘情失道。
如果，您现在：要事业没事业，要朋友没朋友，这就是忘情失道了。
而根本原因，就是：己不先定。
也就是对自己的人生没有规划，做人做事没有策略。
那么如何逆天改命呢？
鬼谷子曰：己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
第一、一定要先定目标与策略。
知道自己想要什么，自己能做什么？
认识自己永远是第一重要的。
第二、牧人，也就是处理好身边的人际关系，从中获取有价值的信息，找出自己可以逆袭的机会。
第三、定策，把握机会，利用机会。
这期间一定要做好保密和隐藏，人心是复杂的，人性是贪婪的。
就比如，你要开个水果店，如果别人知道，可能就会抢到你的前面，占了你的店面。
所以一定要记住，闷声发大财。
做到以上三点，我们就能把握住自己的命运，也就是天神了。
到此为止，反应篇我们就讲完了。
总结一下要点：第一、要做一个懂得倾听的人，努力去理解对方的潜台词。
第二、要会用钓语术，通过引导话题，收集更多的信息。
第三、为了避免误判，要会用反听数，来确认对方的信息。
第四、要换位思考，明确对方的核心诉求。
第五、做人要圆滑，做事要方正，因地制宜的制定方案，然后牧人、定测，完成逆袭。
下一回，我们讲《内楗》，《鬼谷子》又会有什么人生大计呢？