大话鬼谷18：鬼谷子进言的话术？急流勇退也是大智慧！

小宝

鬼谷子进言的话术？急流勇退也是大智慧！
鬼谷子曰：“故圣人立事，以此先知而楗万物。”
这句话告诉我们：圣人之所以能够纵横世间，是因为他们拥有先知先觉的能力。
也就是小宝前文说到的透明世界。
在他们的眼中，世界是没有秘密的。
圣人首先做到了全知，然后才会去驾驭对方，也就是牧人。
那么，圣人如何驾驭一个人呢？
鬼谷子曰：由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
这就是鬼谷子进言的话术，一共分四步。
第一步、抢占道德制高点。
道德、仁义、礼乐、忠信，这四个是常见的制高点，这也是对一个人的定性。
第二步、找论据、引例子，证明自己的观点。
鬼谷子的年代，要引用诗书等经典。
今天我们就要引用法律法规、名人名言了。
第三步、讲厉害关系。
在占据了道德制高点之后，我们就要从实际的利益出发，来威逼利诱对方。
第四步、有取舍、抓重点。
通过观察对方的反应，抓住对方的核心痛点，进行重点攻击。
只需要四句话，鬼谷子就可以征服任何一个人。
比如我想推销咱们的《鬼谷子课程》。
第一句、抢占道德制高点：弘扬传统文化，《鬼谷子》作为千古名篇背后的伟大意义。
第二步、引经据典：某某名家如何评价《鬼谷子》这本书，某某大师是《鬼谷子》的信徒等等。
第三步、讲厉害关系：买了我们的课，就能人生逆袭，走上人生巅峰。如果不买，你就错过了一个走上人生巅峰的机会。
第四步、抓核心痛点：如果对方是女性群体，就要侧重婚姻家庭。如果是男性，就侧重发财致富。如果是上班族，就侧重职场关系。
是不是越说您越觉得熟，这种话术就是开会演讲、直播卖货的常用技法。
对于这个话术的运用，又分为内外两个方面。
鬼谷子曰：欲合者用内，欲去者用外。
当我们希望对方和我们合作，或者购买我们的东西时，要采用“内”的策略，寻求共同点和共鸣，以拉近彼此的距离。
如果我们希望保持距离，或者解除关系时，就要采用“外”的策略，展现出自己的独立性和差异性。
就比如，我们卖东西的时候，要拼命讨好对方来完成交易。
当对方找我们售后服务的时候，那就要找各种理由来推卸责任。
鬼谷子曰：外内者，必明道数。
道数就是套路，我们身边的那些不良商家，其实都是使用鬼谷之术的高手。
既然他们能用，我们为什么不能用呢？那么如何才能用好呢？
鬼谷子曰：揣策来事，见疑决之。
揣策来事，要求我们对事态的发展有预测能力。
见疑决之，要求我们针对预测的结果能果断做出决策。
该分手时就分手，该出手时就出手。
面对人生的重大抉择，不要去考虑面子尊严，只需要考虑利益取舍。
就比如找工作。
如果遇到一个好的团队。
鬼谷子曰：策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
这就是要我们把握住时机，积极进取，建功立业。
如果遇到一个垃圾团队。
鬼谷子曰：上暗不治，下乱不窹，楗而反之。
一个垃圾团队游两个特点：上级昏庸，下级混乱。
面对这样的团队，我们就要早点离职跳槽才对。
有朋友就问了：团队垃圾但是待遇很好，而且外面也没有更好的选择，怎么办呢？
鬼谷子也考虑到了这种情况：内自得【de2】而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。
简单说就是，没有更好的选择，那就先干着。
先迎合对方，然后尝试去改变对方。
靠自己的能力，把垃圾团队变成自己的梦之队。
如果实在改变不了，怎么办呢？
鬼谷子曰：若欲去之，因危与之。
您注意这句话有一个关键字，那就是危。
也就是，只要团队一切太平，工资照发，那就一直呆着，躺平领工资不香吗？
但是一旦团队遇到危机，你就要毫不犹豫的，立刻卷铺盖逃难。
千万不要愚蠢的想要和老板共患难。
要知道，你没有这个义务也没有这个责任。
鬼谷子曰：环转因化，莫知所为，退为大仪。
在不断变化的形势中，我们要不断调整策略，在大庭广众之下，全身而退也是一种选择。
退不是失败，而是大仪，也是更高级的智慧。
这就是三十六计，走位上策。
这一方面做的最好的莫过于范蠡。
春秋末年，越王勾践在范蠡和文种的辅佐下，艰苦奋斗二十年，终于把吴国给灭了，成为春秋最后一位霸主。
庆功宴上，大臣们都乐呵呵。
唯独勾践一个人板着脸，跟谁欠他钱似的。
范蠡一眼就看穿了勾践的小心思：为了灭吴，报仇雪恨，勾践为了笼络人心，开了一堆空头支票，现在到兑现的时候了。在诸多大臣中，范蠡和文种的贡献最大，手里的欠条也最大。
感情不是别人欠勾践钱，是他欠别人的钱。
看勾践的样子，显然是不想兑现。
范蠡很快得出了两个结论。
第一、自己“大名之下，难以久居”。
第二、勾践“只能共患难，不能共安乐”。
于是，他就向勾践提交了辞职报告。
勾践当时就急了：“先生啊，你可别走呀！你只要愿意，共分越国！你要是不听我的话，则将身死名裂，妻子为戮！”
范蠡心说：和我共分越国，你肯定不能干，但是让我身死名裂，妻子为戮，你肯定干得出来！
当然心里话，肯定不能说出口。
范蠡表示：君行【xing2】其法，我行【xing2】其义。
说完，他就不辞而别，驾着一叶扁舟，出三江而入五湖，成为全国首富，和西施过上了没羞没臊的幸福生活。
范蠡走的时候，也给文种留了一封信，信中说：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。越王为人，长颈鸟喙，可与共患难，不可与共荣乐。先生你也赶紧走吧！”
文种听劝了，但是也没完全听劝。
他没有走 ，而是装病不上朝。
但是勾践的猜忌之心越来越重，就派人给文种送了一把剑，说：“先生教我伐吴七术，我仅用其三而灭吴，其余四术还藏于先生胸中，请先生追随先王，试行于法吧！”
文种一看，这把剑好眼熟呀？不就是吴王赐给伍子胥自杀那把吗！
为了家人的安全，文种只得含恨自杀。
范蠡和文种，用实际行动告诉我们，要懂得急流勇退的道理。
内楗之术不只要把对方的门打开，更要懂得从里面逃出来。
到此为止内楗篇我们就讲完了。
最后，我们复盘一下，如何用好内楗之术呢？
第一、要抓住人际关系的结，也就是人与人之间的利益关系。
第二、进言要想按摩一样，要控制合适的力度，使用适当的手法。
第三、要把握住时机，没有时机要通过变化创造时机。
第四、要客观分析自己的处境，针对自己的处境，针对性的解决问题。
第五、在该奋斗的时候奋斗，该撤退的时候撤退。
下一回我们讲《抵巇篇》，那么什么是抵巇呢？咱们下回再说。