大话鬼谷32：说服人的核心？话里隐藏的秘密？

小宝

游说自古以来便是人类交际活动中不可或缺的一环，它不仅是言辞的交锋，更是智慧的较量。
同时，游说更是鬼谷子理论实践的核心。
那么如何说话，怎么说话呢？
首先，我们必须搞清楚，游说的根本目的是什么？
鬼谷子曰：说者，说之也；说话的目的是为了说服别人。
如何说服别人呢？
鬼谷子曰：说之者，资之也。
说者需要明白，真正的说服不是强加于人，而是通过提供帮助、分享价值、解决困惑等方式，来影响对方。
这种“资之”的态度，意味着我们需要站在对方的角度思考问题，理解其需求与困境，提供切实可行的解决方案，使对方自然而然地接受我们的观点或建议。
简单来说，要说服对方，就要说对对方有好处的话。
最经典的范例就是：烛之武退秦师。
公元前630 年，秦国和晋国联合进攻郑国。
半夜，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。
烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。
秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？我又没死！”
烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”
秦穆公就纳闷了：“干嘛到我们军营里来哭呢？”
烛之武就解释：“我也是来替你们秦国哭呀！”
秦穆公好生奇怪：“你这是什么意思？”
烛之武就开始洗脑了：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”
秦穆公沉思了一会：“你说得对。”
烛之武趁热打铁：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”
秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。
秦军悄悄班师回国，还留下三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。
晋文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。
烛之武退秦师的故事，充分证明了说客的力量。
那么一个合格的说客怎么说，说什么呢？
根据说话的技巧和策略，鬼谷子将游说分为四类。
第一、饰言者，假之也；假之者，益损也。
这一类游说，侧重于语言的包装与修饰，用华丽的辞藻包裹核心信息，让听众更容易接受。
这要求说者具备高度的语言驾驭能力和对局势的敏锐洞察。
在政治演讲中，常常运用比喻、排比等修辞手法，来增强语言的感染力，使听众更容易接受其政治主张。
第二、应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
这类游说的核心，强调的是机智与敏捷。
在面对突如其来的质疑或挑战时，说者需迅速作出反应，用精准而有力的言辞捍卫自己的观点，同时又不失风度。
诸葛亮舌战群儒便是这一策略的经典案例。
面对东吴群儒的轮番诘问，诸葛亮凭借渊博的学识和敏捷的思维，一一化解难题，最终说服了孙权联合抗曹。
第三、成义者，明之也；明之者，符验也。
成义，即树立正义，以理服人。
这类游说强调的是信誉与正义。
说者需以光明磊落的态度，提出经得起检验的主张，以此树立信誉，赢得他人的信任与支持。
许多伟大的思想家、改革家，如商鞅、王安石等，都是通过提出明确的主张，辅以详实的证据和严密的逻辑，来论证改革变法的必要性和紧迫性。
第四、难言者，却论也；却论者，钓几也。
这类游说主要针对难以启齿的反对意见。
说者需具备极高的技巧与耐心，等待合适的时机，以委婉或间接的方式提出自己的见解，引导听者自行领悟。
触龙游说赵太后，用的就是这个方法，这里就不再赘述了 。
鬼谷子进一步根据说话的方式与目的，以及动机与行为，将游说细分为五类，每类都揭示了人性中不同的面向。
第一、佞言者，谄而于忠：这类言辞表面谄媚，其实说者是为了表达忠诚。
第二、谀言者，博而于智；阿谀奉承之言，往往伴随着广博的知识展示，旨在彰显说者的智慧。
第三、平言者，决而于勇；看似平淡的言辞，其实是体现了说者的冷静和勇敢。
第四、戚言者，权而于信；忧伤之言，往往伴随着对现实的深刻反思，能够体现说者的责任感与信任感，有助于建立深厚的情感联系。
第五、静言者，反而于胜。
冷静客观的言辞，暗示说者掌握着致胜的方法。
于是，根据说话的内容，我们也能反过来推理，对方是什么样的人，有什么样的目的？
第一、先意承欲者，谄也；顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是谄媚之人。
第二、繁种文辞者，博也；语言夸张、粉饰太平的人，必定是揽权的人。
第三、策选进谋者，权也。
选择别人进谋的人，必定是掌握权力的人。
第四、纵舍不疑者，决也；即使有所牺牲也不动摇的，，必定是果断之人。
第五、先分不足而窒非者，反也。
自己错误百出还要压制别人正确主张的人，必定是个叛徒。
这一讲，我们学习了说服人的常用手法，那么如何成为一名出色的说客呢？