大话红楼225：人际关系的本质？人情为什么那么重要？贾芸种树的利润有多少？

小宝

人际关系的本质？人情为什么那么重要？贾芸种树的利润有多少？
上回说到，贾芸给王熙凤送了礼，还在宝玉的外书房见到了小红。
可是工作没有着落，宝玉也没有见到。
他最核心的目的没有达到，于是次日又来到大门前。
可巧遇见凤姐往那边去请安，才上了车。
可巧二字用的特别妙，您说就真的是巧合吗？
您记住了，所有的巧合几乎都是蓄谋已久的安排。
这次没等贾芸说话，凤姐先开口了。
凤姐见贾芸来，便命人唤住，隔窗子笑道：“芸儿，你竟有胆子在我的跟前弄鬼。怪道你送东西给我，原来你有事求我。昨儿你叔叔才告诉我说你求他。”
咱们前文分析说，贾琏告诉贾芸自己要出门，就是暗示贾芸趁机给王熙凤送礼。
现在就对上了。
不然您想，贾琏为什么不出差的前一天晚上说，而是在出差回来后说呢？
这就是等王熙凤先拿了好处，他再提，凤姐就一准不会拒绝了。
这一套操作下来，凤姐就更加喜欢贾芸了。
这孩子，也太会办事了！是个可造之材。
有朋友就问了，事情就不能直来直去，干嘛非得迂回呢？
我说四个字您立刻就懂了：利益输送。
你是公司的老板，当然可以直来直去。
问题是，绝大多数人都是平台的打工人。
他们要想获取更大的利益，就要利用自己的影响力贪污索贿。
众所周知，收益和风险共存。
直接收钱办事，事情就容易暴露，万一事发，自己就逃不了干系。
就比如贾芸，凤姐收了钱给他安排工作，他工作干的一塌糊涂。
追究起来，凤姐就是第一责任人。
但是昨天，贾芸没提工作的事，送礼就不是请托而是孝敬。
贾芸就算出事，凤姐完全可以说是为贾府培养下一代，毫无私心，一心为公了。
不信您往身边看看，这样的事情不要太多。
凡是有好处的公事，终究都是私事，都要办成没有私心的为公办事。
要完成这个转化，能不需要绕圈子吗？
这时候，白手套和中介的价值就凸显出来了。
所谓，人才难得。
在凤姐眼里，贾芸绝对是可造之材，未来必有大用。
扯远了，凤姐主动提出来，就是决定给贾芸办。
贾芸是如何回复的呢？
贾芸笑道：“求叔叔这事，婶子休提，我昨儿正后悔呢。早知这样，我竟一起头求婶子，这会子也早完了。谁承望叔叔竟不能的。”
贾芸这话有两个重点。
第一、自己确实有事。
第二、自己找错人了。
这就是拍凤姐的马屁。
要知道，凤姐最喜欢奉承和排场。
凤姐一听更开心了，笑道：“怪道你那里没成儿，昨儿又来寻我。”
凤姐这话翻译过来就是：小子，你给我送礼，是不是求我办事。
这还是在考验贾芸，看他嘴严不严。
所以绝对不能承认，必须把谎言坚持到底。
第一、送礼和办事毫无关系。婶子辜负了我的孝心，我并没有这个意思。
第二、送礼和办事绝对没有关系。若有这个意思，昨儿还不求婶子。
第三、但是现在有关系了。
什么关系呢？婶子疼侄子的关系。
如今婶子既知道了，我倒要把叔叔丢下，少不得求婶子好歹疼我一点儿。
作为侄子，贾芸还想凤姐撒起娇来了。
这一步叫什么？
谈情。
人人都说，谈钱伤感情。
也有人说，谈感情伤钱。
其实，这两个够要谈，只不过谈的顺序很重要。
只谈钱太俗，只谈情太干。
所以，要交替着谈。
就比如，我们是好兄弟，这是兄弟给你带的人参，就问你咱俩感情深不深，还有这是给弟妹带的包，这个项目给我怎么样？
当然这个例子还是粗俗些。
总之，人际关系的本质就是交易。
人情是交易的润滑剂，润滑剂的组成可以是血缘、可以是酒肉、还可以是金银珠宝。
之前，凤姐和贾芸的关系，是疏远陌生甚至带着愤怒的。
经过贾芸的润色，终于亲切了起来。
可以说，贾芸送礼的过程，就是和王熙凤重建人情的过程。
等时机成熟，贾芸才大胆的用了疼这个字。
不然您想，初次见面，贾芸让王熙凤疼疼自己，是不是很恶心人。
再说凤姐，听了贾芸的话，冷笑道：你们要拣远路儿走，叫我也难说。早告诉我一声儿，有什么不成的，多大点子事，耽误到这会子。
凤姐冷笑，她笑谁呀？
您注意，凤姐说的是你们。
你们是谁？
贾芸和她妈。
凤姐对他妈还是有想法的。
但是，看在贾芸的面子，她就不计较了，决定给贾芸办了。
凤姐道:那园子里还要种花，我只想不出一个人来，你早来不早完了。
贾芸趁热打铁：“既这样，婶子明儿就派我罢。”
凤姐半晌道：“这个我看着不大好。等明年正月里烟火灯烛那个大宗儿下来，再派你罢。”
凤姐都把这个事说出来了，为什么还拒绝贾芸呢？
这就是故意的。
轻而易举的给，对方就不知道珍惜。
不知道珍惜，就不知道人情。
不知道人情，就不懂的回报。
您注意，种树这个事我们前面就知道了，可是正月里烟火灯烛这个事是凤姐突然说的。
每年都要采购烟火灯烛，自然每年都有人办。
肯定是很多人争夺的重点，怎么会轮到贾芸呢？
显然，凤姐这就是放长线钓着贾芸，让他不要吃里扒外，吃饱了饭骂厨子。
这既是利诱，也是鼓舞。
好好干，好好孝顺，好处有的是。
贾芸立刻表态：“好婶子，先把这个派了我罢。果然这个办的好，再派我那个。”
您说怎么叫办的好呢？
种树种花这个事能办的多好呢？
说到底还是看，贾芸孝顺凤姐孝顺的好不好。
凤姐笑道：“你倒会拉长线儿。罢了，要不是你叔叔说，我不管你的事。我也不过吃了饭就过来，你到午错的时候来领银子，后儿就进去种树。”
说毕，令人驾起香车，一径去了。
到此为止，贾芸的工作算是办成了。
从头到尾，他都没对凤姐提过一句种花的事，然后他就被派去种花了。
这就是中国人情社会的奥妙。
《红楼梦》把这事写的透透的，有志青年们，下次找工作的时候，完全可以借鉴贾芸的操作，
再说贾芸喜不自禁，来至绮霰斋打听宝玉，谁知宝玉一早便往北静王府里去了。
这里又给我们提供了一个关键线索，宝玉去找北静王了，他为什么去？他从什么时候去的？咱们先挖个坑。
贾芸再一次扑空，便呆呆的坐到晌午，打听凤姐回来，便写个领票来领对牌。
至院外，命人通报了，彩明走了出来，单要了领票进去，批了银数年月，一并连对牌交与了贾芸。
那么贾芸的这个差事能有多少好处呢？
贾芸接了，看那批上银数批了二百两。
二百两是什么概念呢？
咱们回忆一下，前文刘姥姥拿到二十两的反应。
喜的又浑身发痒起来。
要是给刘姥姥二百两，她当时就要起飞。
要知道，康雍乾时期，一个壮年劳动力一年的平均收入大约在10两银子左右。
贾芸的项目，相当于一个壮年劳动力20年的收入。
也就是说，这200两银子可以买一个普通人的二十年。
大观园的树必须要种吗？
元春真的会关心大观园的那几棵树吗？
显然不会，这不过是，王熙凤找的由头。
种树这个项目纯粹就是虚耗财力的铺张浪费。
那么为什么要浪费呢？
不浪费，怎么会有贾芸的孝顺呢？怎么会有王熙凤的奉承和排场呢？
这就是权力。
为了体现权力本身，就总会无中生有的制造事端。
这就好比，公司本无事，领导突然要求大家开始跑步，美其名曰为大家健康考虑。
而背后的底层原因，不过是享受权力带来的控制欲罢了。那么通过这个项目，贾芸能拿到多少利润呢？
贾芸心中喜不自禁，翻身走到银库上，交与收牌票的，领了银子。
回家告诉母亲，自是母子俱各欢喜。
次日一个五鼓，贾芸先找了倪二，将前银按数还他。
那倪二见贾芸有了银子，他便按数收回，不在话下。
您注意，这里的用词是按数。
也就是，一分都没有多给。
贾芸拿钱的时候，不是想的过给吗？怎么就按数还了呢？
事实证明，想的再好，都不如手里的钱实际。
想给，但是不舍得呗。
再说，贾芸也不想给倪二有太多的瓜葛。
倪二再仗义，他也是个混混。
贾芸再落魄，他也是贾府的少爷。
这里贾芸又拿了五十两，出西门找到花儿匠方椿家里去买树，不在话下。
两百两银子，贾芸还账用了：十五两三钱四分二厘。
五十两买树，四舍五入，一共用了六十五两。
剩下一百三十五两。
这些钱，贾芸可以一分都不花，这就全部是他的利润了。
咱们前文算十五量大概五万块。
一百三十五两，就是45万。
他从身无分文，到有一百三十五两的巨资，就靠一张嘴。
就问你牛不牛。
贾芸的故事告一段落，下回我们说说宝玉，他又有什么新的花花心思了呢？
咱们下回再说！