大话鬼谷11：进阶，如何避免误判，套取对方秘密的反听之术？

小宝

如何避免误判，套取对方秘密的反听之术？
上一讲，我们学习了钓语术。
用充满迷惑和诱导性的词汇，来引诱对方说出更多的情报。
数据有了，下一步就是分析数据。
那么如何分析数据呢？
鬼谷子曰：古善反听者，乃变鬼神以得其情。
掌握反听之术的高手，甚至可以分辨鬼神。
在《西游记》中这就是孙悟空的火眼金睛，轻易看透隐藏在表面之后的真相。
那么他们是如何做到的呢？
鬼谷子曰：其变当也，而牧之审也。
他们能及时发现对方言辞的变化，又非常审慎的驾驭这些变化。
如果不这么做会怎样呢？
鬼谷子曰：牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
简单说就是：如果不够细致谨慎，就不会获得准确的情报。
没有准确的情报，就制定不出必胜的策略。
那么如何才能获取更准确的情报呢？
这就必须要用到反听之术了。
鬼谷子曰：变象比，必有反辞，以还听之。
象比是指我们对对方言辞或行为所做出的初步理解和判断。
变象比就是我们通过变换视角、质疑假设或提出不同的见解。
当“象比”被改变后，对方往往会感到被误解或挑战，必然会用不同的言辞或行为来回应，以试图纠正我们的理解，来维护自己的立场。
在对方给出“反辞”后，我们要仔细倾听并观察，从中捕捉对方真实的意图和动机。
假设你和朋友讨论周末去哪玩？
朋友说：“我想去爬山，觉得有趣又能锻炼。”
朋友想去爬山，这就是你初步的理解，即“象比”。
你说：听说最近天气不好，爬山可能危险哦。
你改变话题方向，这就是变相比。
朋友听后，就会给出“反辞”：“是吗？那我再考虑，或许我们可以去游泳，你觉得呢？”
通过朋友的“反辞”，你意识到他并非一定要去爬山，只是提个建议，也愿意考虑其他选择。
这样，你更准确地了解了朋友的真实意图，可以做出更恰当的回应。
那么具体如何运用呢？
第一、正话反说。
鬼谷子曰：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
想要听到对方的声音，就先保持沉默；想要展现自己，就先收敛起来；想要达到更高的境界，就先从低处做起；想要获取某样东西，就先给予对方。
总之，和对方说法不一致就可以了。
就比如开车，对方往左打方向盘，我们就微微往右打，通过不断地对抗，来明确对方的意图和底线。
这个过程就像是讨价还价。
对方说50，我们说40，对方说45，我们说42。
最终摸到对方的底价。
第二、将心比心。
鬼谷子曰：欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
如果想知道对方的真实感受，我们可以试着找个相似的东西或者情况来比较，让他们表达出自己的真是想法。同时，我们要表达出理解，跟他们说同样的话，最后你会发现，大家真实的想法其实都差不多。
最典型的例子就是触龙说赵太后。
话说战国时期，赵国国君去世后，新君年纪尚幼，无法亲政，赵太后掌权。
秦国就趁你病要你病，加紧进攻赵国。
赵太后向齐国求救。
齐国提出条件：一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。
大臣们极力劝谏，赵太后死活不答应。
甚至表态：有再说让长安君去做人质的人，我一定朝他脸上吐唾沫！
此时，左师触龙拜见太后。
太后气势汹汹地等着他：小样看我不骂死你！
触龙小步快跑，到了太后面前，首先发出了诚挚的道歉：我的脚有毛病，连快跑都不能，很久没来看您了。私下里我自己宽恕自己。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以非常想来看望您。
太后说：我全靠坐车走动。
触龙问：您每天的饮食该不会减少吧？
太后说：吃点稀粥罢了。
触龙就给太后提建议：我不想吃东西，就勉强走走，每天走上三四里，慢慢地就有食欲了，身上也比较舒适了。
太后摇头：我做不到。
触龙一句没提国事，全都是对太后的关心，和外面的妖艳贱货一点都不一样。
此时，太后就没那么生气了。
然后触龙把话题一转，居然走起了后门。
我的儿子舒祺，年龄最小，不成才；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他替补上黑衣卫士的空额，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。
太后点头：可以。年龄多大了？
触龙说：十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。
怎么那么巧，这不是和自己的情况一模一样吗。
赵太后就来了兴趣：你们男人也疼爱小儿子吗？
触龙腰杆一挺：比妇女还厉害。
成功激起了太后的胜负欲，笑着说：妇女更厉害。
触龙摇头：我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。
这里解释一下，燕后是赵太后的女儿，嫁给了燕王,。
太后摇头：您错了！不像疼爱长安君那样厉害。
触龙就开始上课了：父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是伤心她嫁到远方。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：千万不要被赶回来啊。难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？
太后点头。
触龙又说：从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主被封侯的的子孙，还有能继承爵位的吗？
赵太后摇头。
触龙说："不光是赵国，其他诸侯国被封侯的的子孙，还有能继承爵位的吗"赵太后还是摇头。
下面，触龙就开始解释其中的原因了。
他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，却不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国立足呢？我觉得您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。
道理说的明明白白、合情合理。
赵太后终于被说服了：好吧，任凭您指派他吧。
当时就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质了。
鬼谷子曰：或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
这是说反听之术的适用广泛。处理任何事，和任何人沟通，都可以用来套取情报。
鬼谷子又曰：动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
这是说反听之术的适用对象。无论是对方的动作还是沉默，无论是他们的喜悦还是愤怒，都可以作为我们判断和识别其真实意图的线索。
最后我们总结一下。
反听之术是什么？
是基于钓语术的升级，是为了进一步获取准确的情报。
如何使用呢？
正话反说和将心比心。
将心比心要求我们舍身处地的为对方着想，让对方坦露真实的想法。
正话反说就是故意和对方的意见相反，来让对方明确自己的需求。
触龙说赵太后，就是先将心比心，和太后统一战线。
然后正话反说，一步步让赵太后明白自己的核心诉求：父母之爱子，则为之计深远。
真正的爱不是一时的，而是一世的。
那么使用反应之术，还有什么注意事项吗？
咱们下回再说！