大话鬼谷15：忠言也可以顺耳，有些人注定不值得拯救？

小宝

忠言也可以顺耳，有些人注定不值得拯救？
我们上回说到，人际关系非常复杂，但其实又非常的简单。
只要找到其中的结，然后顺着结打开对方的心扉，这个方法就叫内楗。
鬼谷子曰：内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。
内要求我们，根据结来整理说辞，要把话说进对方的心坎里。
楗要求我们，引诱对方打开心门，接受我们的计策。
简单说，就是通过语言的力量，让对方接受我们建议。
那么怎么内楗呢？
鬼谷子曰：欲说者务稳度，计事者务循顺。
稳度就是要控制游说的力度。
循顺就是要掌握游说的方法。
这就和按摩一个道理，力度不能太大也不能太轻，手法一定要符合人的身体结构，不然会适得其反。
那么怎么知道力度的大小呢？
这就必须要揣摩对方的心理。
所谓屁股决定脑袋，领导心里装的是什么？希望达成什么目标？想要呈现什么效果？
这些一定要搞明白。
什么话该说，什么话不能说？能说的话，又要讲到什么程度？
这些一定要想清楚。
那么如何控制手法呢？
延续对方的想法，然后在恰当的时候，加以矫正。
也就是，在对方的想法中，潜移默化的植入我们的想法。
话说春秋战国，晋灵公沉迷于享乐，下令建造一座九层高的琼台，此工程耗费巨资，劳民伤财，举国上下一片反对之声。
然而，晋灵公却置若罔闻，甚至颁布诏令：“再有进谏者，一律格杀勿论。”
晋国有一位大臣名叫荀息。
得知此事后，决定去劝谏晋灵公。
晋灵公竟然暗中布置武士，只要荀息一开口劝谏，就立即将他射杀。
晋灵公已经准备好把荀息树成反面典型了。
然而，让所有人没想到的事。
荀息见到晋灵公后，压根不提琼台之事，而是来为晋灵公表演杂技，替他分忧的。
晋灵公是万万没想到：荀息这么体贴自己。
立刻下令，让他开始自己的表演。
荀息先是巧妙地将十二颗棋子堆叠起来，然后又将鸡蛋一个一个地叠上去。
晋灵公看得心惊胆战，不禁在一旁惊呼：“危险！危险！
荀息却从容不迫地说：“这还算不上什么，还有更危险的事情呢！”
晋灵公好奇地问：“还有什么比这更危险呢？”
荀息沉痛的对晋灵公说：“您建造九层高台，三年没有完工，国内已经没人种田了，国库也空虚了，邻近的国家马上要侵略我们了。这样下去，国家总一天要灭亡的，还有比这更危险的吗？”
晋灵公听后，意识到国家面临的巨大危机，立即下令停止琼台的建造。
这就是危如累卵的典故。
为什么别人都劝不动，而荀息能做到呢？
这就是纯纯的技术问题。
荀息没有一句话批评晋灵公穷凶极欲，这叫把握住了度，不能说的绝对不说。
他也完全不提百姓对晋灵公的怨言，只说百姓过的苦，这叫能说的也不全说。
他知道晋灵公喜欢玩，所以他表演杂技，这叫顺。
当晋灵公感受到杂技的危险之时，荀息顺势一推，引出国家的危机，这叫循。
俗话说：当局者迷旁观者清。
人们做糊涂事，不是因为他真的傻，而只是缺乏认识。
你想让一个人醒悟，直接当头一棒，没准就把砸对方砸晕了。
最好的方法，是带着对方走出来，让他从旁观者的角度重新审视自己。
人们常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
但是谁说治病的药，不能是甜的呢？忠言就不能顺耳呢？
说到底，就是一个方式方法的问题。
鬼谷子曰：阴虑可否，明言得失，以御其志。
小宝认为，阴虑可否这一点最为重要。
因为有些人是劝不好的。
昏君夏桀每天杀人取乐，穷奢极欲，不理朝政，还把自己比作天上的太阳永不掉落。
身为夏朝的大夫，官龙逄多次谏言却毫无效果，便想出了用黄图谏言的办法。黄图就是当时的地图，关龙逄拿着它去见夏桀，就是想让夏桀看到周围部落的日渐强盛，由此意识到夏朝局势的危急。
不料夏桀一气之下将黄图烧毁，把关龙逄关进了大牢，不久处死。
民国诗人初元方在诗中写下了：“死谏开先第一人，千秋从此解批麟”。
商朝的比干，为了劝谏纣王，落了个被剖心的下场。
明朝嘉靖年间的杨继盛，上疏弹劾严嵩十大罪。
结果呢？严嵩安全无事，他倒是被陷害，被捕入狱后被杖责一百，最终惨死狱中。
有些人是真糊涂，比如晋灵公。
有些人是装糊涂，比如嘉靖皇帝。
有些人是无所谓，比如夏桀和商纣王。
俗话说：好良言难劝该死鬼。
劝谏之前，一定要想清楚，不要做无谓的付出，白白浪费自己的生命。
在确定对方值得劝谏之后，可以劝谏之后，就要明言得失。
也就是一定要把厉害关系讲清楚，让对方搞明白。
这就好比，你劝一个朋友减肥。
告诉他，这也不能吃，那也不能吃。
他一想，只能吃草，活着还有什么意思？
干脆彻底放弃减肥了，这就是只讲失不讲得【de2】。
我们应该既要讲明减肥的好处，更要说明不减的坏处。
一言以蔽之，虽然你吃的少了，但是你更好了。
记住我们的核心目标是：以御其志。
也就是影响对方的决策。
如果做不到，就意味着我们的劝说失败了。
失败了，意味着时间和精力的巨大浪费。
因此，既然要做，我们就要保证成功。
所以，小宝总结出三不劝。
不能劝的人不劝。
不明白的事不劝。
不能成功的不劝。
以上这三种情况，就算你是荀息，能表演大变活人，也不要去尝试。
最后我们总结一下，内楗就是用话术给对方做心理按摩，要控制力度，要采用对方舒服的手法。
但是这种方法不是针对所有人都有效，有些人有些事注定是不可拯救的。
除了力度和手法，时机也非常重要，这一点，咱们下回再说！