大话鬼谷29：如何揣摩对方的真实目的？

小宝

这一讲，我们开始学习《摩》篇。
什么叫摩呢？
鬼谷子曰：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。
“摩”与“内符”，是鬼谷子探测对方心理的两种手段。
“摩”意为揣摩、试探，通过细微的动作、言语或情境设置，去触碰、激发对方的内心世界；“内符”则是指内心真实的想法与情感，是“摩”所要探寻的目标，也是决定“摩”成效的关键所在。
简单说：摩是为了获取数据，内符是为了验证数据。
二者相辅相成，构成了鬼谷子揣摩术的核心。
那么，运用摩术最重要的是什么呢？
鬼谷子曰：用之有道，其道必隐。
两个字概括就是：隐蔽。
在人际交往中，直接询问往往难以获得真实的反馈，甚至可能引起对方的警觉与反感。
因此，必须采取隐蔽的方式，让对方在不知不觉中透露出内心的真实想法。
马陵之战便是经典案例。
孙膑深知庞涓的骄傲自大与急于求胜的心理，故意示弱。
通过减少行军炉灶数量的假象，诱使庞涓误以为齐军怯战溃逃，从而放松警惕，深入险地。
最终，孙膑在马陵道设伏，一举歼灭了庞涓所率魏军主力。
试想，如果孙膑没能隐藏自己的战略意图，让庞涓有所察觉，那么整个计划很可能功亏一篑。
学会了保密，那么具体如何运用摩术呢？
第一步：微摩之以其索欲。
“微摩”，就是细微地试探。
这一阶段的关键在于“以其索欲”，就是根据对方的欲望或需求进行试探。
例如，在商业谈判中，通过观察对方对价格的敏感度和对产品特性的关注，可以初步判断其购买意愿及底线。
第二步：测而探之，内符必应；在完成初步试探之后，进入更深层次的探测阶段。
这一阶段的目标是“内符必应”，就是通过更为精细的观察与分析，从对方的言语、表情、肢体语言等细微之处捕捉信息，进而推断其真实意图。
例如，中医通过望闻问切来诊断病情。
第三步：其索应也，必有为之。
对方的所有行为，都是基于内心的需求，有需求，就必有对应的行为。
因此，基于需求，我们就能预判对方的下一步行动，抢占先机。
《红楼梦》中王熙凤讨好贾母的过程，就是揣摩术的巅峰应用。
贾母作为贾府的权威人物，她渴望得到尊重、关爱和欢乐。
通过这种细微的揣摩和试探，王熙凤经常投其所好，用各种方式讨好贾母，满足她的心理需求。
每当她按照贾母的心意行事时，贾母都会表现出极大的满意和高兴。
这就是：内符必应的现象。
贾母的积极回应，让王熙凤更加确信自己的判断是正确的，也为她后续的行动提供了有力的支持。
咱们前面说了，使用揣摩术一定要注意隐蔽。
试想，贾母如果看出王熙凤是为了权力才讨好自己，而不是因为发自内心的爱，一定会大受打击，进而疏远王熙凤。
那么，如何在使用摩术时，保持隐蔽呢？
第一、故微而去之 ，是谓塞窌匿端。
“微而去之”，要求我们不仅要精通揣摩技巧，更要懂得如何适时收手，避免过度暴露自己的意图。
就如猎人捕猎，既要接近猎物，又要保持足够的距离，以免惊扰对方。
“塞窌匿端”，要求我们及时堵塞漏洞，隐藏行迹，确保自己的行动不被对方察觉。
第二、隐貌逃情，而人不知。
这里的“隐貌”指的是隐藏自己的真实面貌，不轻易表露情感；“逃情”则是避免被对方的情绪所左右，保持冷静与理性。
记住，我们要去套路别人，千万不要被别人套路。
蒋干就是聪明反被聪明误的典型代表。
他作为曹操的谋士，本想通过揣摩周瑜的心思来探听虚实，却最终被周瑜反揣摩。
这个过程中，他犯了哪些致命错误呢？
第一、蒋干在接近周瑜时，贪婪地想要获取更多情报。这种过度的贪婪，最终使他落入了周瑜的圈套。
第二、蒋干在发现降书后，被立功心切的情绪所左右，未能保持冷静与理性。
兴冲冲地回到曹营向曹操报告，导致了一连串的恶果。
首先，曹操误杀了蔡瑁和张允两位精通水战的大将。使得曹操的水军失去了有力的指挥，战斗力大减。
其次，曹操在误杀蔡瑁和张允后，不得不重新调整水军部署，为庞统献上连环计提供了契机。
曹操将战船用铁索相连，虽然解决了士兵晕船的问题，但也为东吴联军利用火攻创造了条件。
第三、由于对水军将领的渴望，导致曹操又中了黄盖的反间计。
诸葛亮借东风，一场大火，曹操赤壁大败，中断了他统一全国的梦想。
鬼谷子曰：故能成其事而无患。
只有充分的隐藏自己，才能保证成事而没有后顾之忧。
不然，蒋干就是活生生的教训。
揣摩术，用好了会达到什么效果呢？
鬼谷子曰：摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
只要我们能够揣摩出对方的真实想法并加以利用，就没有办不成的事。
如果说，蒋干是反面典型。
那么周瑜火烧赤壁就是经典案例。
那么圣人是如何利用摩术的呢？圣人的为什么能成就大事呢？