大话鬼谷34：说客的终极奥秘？人性的弱点是最大的突破口！

小宝

鬼谷子曰：人之情，出言则欲听，举事则欲成。
这句话深刻地揭示了人性趋利避害的本质，而正是这种本质，为我们提供了牧人的空间。
鬼谷子曰：是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
这意味着，真正有智慧的人，不会固执于自己的短处，而是善于发现并利用他人的长处；不会在自己不擅长的领域勉强行事，而是懂得借助他人之所长，来弥补自己的不足。
做事上要如此，说话上更要如此。
鬼谷子曰：言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
在交流中，明智的人会依据对方的长处来引导话题，使对话朝着有利的方向发展；同时，也会避开对方可能存在的短处或敏感点，以免引发不必要的冲突或误解。
春秋时期的晏子出使楚国，楚王为了羞辱他，让他在城门旁边的一个小洞进去。
晏子机智地回应说：“只有出使狗国的人，才从狗洞进去。”
楚王听后，只好妥协，让晏子从大门进去。
晏子的这番言辞，既维护了自己的尊严，又避免了与楚王的直接冲突。
这就是扬长避短的道理，在自然界中更是被广泛利用。
鬼谷子曰：故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
壳类动物依靠坚硬的外壳保护自己，有毒的昆虫则利用毒液作为攻击和防御的手段。
这些生物本能地知道如何运用自身的特长来适应环境，确保生存。
鬼谷子认为：故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
禽兽尚能懂得利用自身的长处，作为一名说客，更应该明白如何利用自己的长处。
那么如何利用呢？说者有什么长处呢？
鬼谷子曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”
这是五种情绪，更是说服对方的五把利剑。
第一、病者，感衰气而不神也；当人们处于病态时，他们的精神往往不振，意志薄弱，容易受到外界的影响。
第二、怨者，肠绝而无主也；当人们心中充满怨恨时，他们往往失去了理智和判断力，容易被愤怒和仇恨所驱使。
第三、忧者，闭塞而不泄也；当人们陷入忧虑之中时，他们往往封闭自己，不愿意与外界交流，容易陷入孤独和无助的境地。
第四、怒者，妄动而不治也；当人们处于愤怒状态时，他们往往失去了理智和控制力，容易做出冲动的决定。
第五、喜者，宣散而无要也。
当人们处于喜悦状态时，他们往往心情愉悦、放松警惕，容易接受他人的建议和意见。
这五种情绪是对方的弱点，更是我们的长处。
鬼谷子曰：此五者，精则用之，利则行之。
我们只要针对性的利用对方的情绪弱点，就一定能成功说服对方。
就比如，战国时期，韩国因受到秦国的威胁而岌岌可危。
韩王为了寻求帮助，派遣使者前往赵国求援。
然而，赵王对韩国的请求并不热心，甚至有意拒绝。
此时，苏秦说道：“秦国若灭韩，则赵亦不远矣。大王若不救韩，则赵将孤立无援，任由秦国宰割。”
这番话深深地触动了赵王，使他决定出兵救援。
苏秦就是利用了赵王对秦国扩张的怨恨情绪，激发出了他对秦国的愤怒和斗志。
除了利用对方的情绪弱点，我们还需要掌握说话的技巧。
与不同的人交流时，我们应该采取不同的策略。
鬼谷子曰：故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。
翻译过来就是：与智者言，要依靠广博的知识；与拙者言，要善于辩解；与辩者言，要抓住要点；与贵者言，要依靠气势；与富者言，要保持高傲；与贫者言，要强调利益；与贱者言，要保持谦逊；与勇者言，要依靠勇敢；与过者言，要依靠锐气。
简单说，就是我们的言辞要符合对方的特点，不能当着胖子说体重，当着矮子说长度。
这些技巧说起来容易做起来难。
鬼谷子曰：此其术也，而人常反之。
在实际生活中，人们往往违背了这些原则，导致沟通不畅或产生误解。
那么我们如何避免这种情况呢？
鬼谷子曰：是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
与智者交流时，我们可以通过这些原则来阐明自己的观点和立场；与不智者交流时，我们则需要耐心教导他们如何更好地沟通和表达。
同时，我们必须要面对一个客观现实：故言多类，事多变。
在日常生活中，我们会遇到各种各样的言辞和情境变化。
因此，我们需要保持高度的警觉和灵活性，以应对这些变化。
最终达到鬼谷子所说的理想状态：一个中心，四个基本点。
一个中心就是不忘初心。
鬼谷子曰：故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主。
这要求我们无论遇到什么情况，都要坚守自己的原则和立场。
四个基本点分别是：第一、智贵不妄：大脑要冷静客观，不轻易做出错误的判断。
第二、听贵聪：耳朵要逖听远闻，能够准确捕捉信息。
第三、智贵明：眼睛要明察秋毫，能够看清事物的本质。
第四、辞贵奇：嘴巴说话要出奇制胜，用独特的表达方式吸引听众。
最后总结一下，如何说服一个人呢？
首先充分的了解他，然后找到他人性的致命弱点，然后再利用我们的优势来攻破他。
说服一个人的过程，说到底就是一个发现人性，利用人性，战胜人性的过程。