大话鬼谷38：如何让对方接受并执行自己的计划？

小宝

我们已经学习了如何制定计划，那么如何让大家接受自己的计划呢？
就必须对团队成员进行游说。
那么如何游说呢？
首先要区分游说的对象，确定游说内容的方向。
第一、外亲而内疏者说内。
当对方表面友好但内心存有隔阂时，要深入其心，加强情感联系。
第二、内亲而外疏者说外：对于内心亲近但外在表现疏离的人，重点在于加强外在的沟通与互动，通过共同活动、分享日常等方式，增进外在的亲切感。
然后是选择游说的方法。
鬼谷子总结了游说过程中常见的六种情况，并提出了对应之策。
第一、因其疑以变之：面对对方的疑虑，直接反驳往往效果不佳，而应通过巧妙的变通，展示解决方案的可行性，消除对方的顾虑。
比如，张仪游说楚王，不直接反驳，而是展示秦楚联盟好处。
第二、因其见以然之：对于对方的见解，即使完全不赞同，也应先给予肯定，找到共同点作为沟通的起点，建立共鸣，再逐步引入自己的观点，使对方更容易接受。
比如，诸葛亮游说孙权，联合抗曹，面对孙权对刘备的质疑，诸葛亮先是赞同，然后逐步展示刘备的实力。
第三、因其说以要之：提炼对方言论的核心，并以此为基础进行反驳或引导，使讨论更加聚焦，提高沟通效率。
比如，晏子出使楚国，楚王试图通过贬低齐国的方式来羞辱晏子。
晏子抓住楚王的论点，以“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”为例，巧妙精准的回击了楚王。
第四、因其势以成之：顺应对方的积极势头，给予鼓励和支持，帮助其克服困难，达成小目标，以此建立信任，为后续计划的推进铺路。
汉初，刘邦欲封韩信为齐王，但心中有所顾虑。
张良看出刘邦的犹豫，便顺势而为，指出韩信对于平定齐国、击败项羽的重要性，以及封王对于稳定军心的必要性。
刘邦才果断下定决心。
第五、因其恶以权之：了解对方的厌恶，作为制定策略时的考量因素，避免触碰雷区，同时也可作为激励或约束的手段，平衡双方利益。
唐太宗怕走隋炀帝的老路，反对铺张浪费。
魏征在进谏时，就常常以节俭为主题，提醒唐太宗，并借势推动了一系列改革措施，如减轻赋税、减少宫廷开支等。
第六、因其患以斥之：针对对方的忧患，主动提出解决方案，展现自己的责任感和解决问题的能力，让对方感受到与己同行【xing2】的安心与信心。
春秋时期，面对鲁、宋等邻国侵扰，管仲未选择武力对抗，而是深入分析背后的经济原因。提出向这些国家提供粮食与经济援助，既解决其实际困难，又展现齐国实力与仁慈。
此举不仅有效减少了侵扰，还促进了友好外交关系的建立，为齐桓公成为春秋首霸奠定了基础。
当然光靠语言是不够的，还要匹配必要的手段。
第一、摩而恐之。
适度施加压力，让对方意识到不合作的后果，产生恐惧心理，从而促使其做出让步或妥协。
第二、高而动之。
以高姿态展现自己的实力或愿景，激发对方的斗志或好奇心，引导其主动参与到计划中来。
第三、微而证之。
不经意间透露关键信息，让对方自行发现真相，增强说服力。
第四、符而应之。
迎合对方的需求或期望，给予及时且有效的回应，增强对方的满意度和忠诚度。
第五、拥而塞之：通过限制对方的选择空间或行动自由，迫使其在有限的选项中做出最符合我们意图的选择。
第六、乱而惑之：在特定情境下，通过制造混乱和困惑，使对方失去判断力，从而更容易接受我们的引导。
除了以上六个方法，在游说的过程中，我们还要注意三点。
第一、游说后要达成的关系：深度联结，无缝结盟。
鬼谷子曰：计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。
公开场合的游说往往难以触及人心，私下的交流虽然更为亲密，但若想长期合作，还需进一步结成紧密的联盟。
这种基于共同利益、相互理解和充分信任的联盟，才能确保双方关系的稳固和持久。
第二、法无常法：要敢于创新，出奇制胜。
鬼谷子曰：正不如奇，奇流而不止者也。
在游说过程中，不应拘泥于传统的方法和策略，而应敢于创新，出奇制胜。
正规的策略往往容易被对方预测和防范，而奇特的策略则能打破常规，让对方措手不及。
第三、考虑对方的身份：因材施教，因势利导。
鬼谷子曰：说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
对于主公或决策者，我们应与之谈论奇特、新颖的观点或方案，以展现我们的智慧和创新能力，吸引其注意力和兴趣。
而对于臣子或执行者，我们要侧重于私人的利益和关切点，以建立共鸣和信任关系，让他们感受到我们的价值。
通过以上的游说方法，我们就能统一团队思想，保证计划的顺利执行。
那么在计划的执行过程中，还要注意什么呢？